今日訪問した贈答品店さん。
社長さんが応対して下さいました。
２度目の訪問でしたが、社長さんは私のことは覚えていらっしゃいませんでした。
半年も前の事なので無理もないことです。
お話好きな方で、いろいろなお話をしました。
その中で、社長さんのニーズがずばり分かりました。
「地元の業者で」
というものでした。
こちらのお客さん、よその業者で電話機を取り付けていました。
それもたまたま、電話機が古くなっていたところに、その業者から電話があって、
「話だけ聞こうか」
と、来てもらったところ、営業マンが３時間居座り、
「契約するまで帰りません」
と言われ、根負けしてのご契約だったそうです。
社長はとても後悔していて、そんな話をしてくださいました。
私としても、なんとか今よりもお値打ちに、社長のお役に立つために、頑張ろうと思います。
PS
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私も参考にしてみます。