昔から、営業でモノを売るには、まず自分を売り込め！
なんて言われていますよね？
私が営業に転職して、間もなく半年になります。
その間、書籍を読んだり上司からのアドバイスなどを吸収しながら仕事をしてきました。
契約できた会社、出来なかった会社、どちらもありますが、
何が契約と取るための近道か？という話になると、
友達に売ること。です。
友達じゃなくても知り合いでもよいです。
かなり楽に売れます。
これは、人間関係が出来ていて、最初から自分を売り込めているからです。
ですから、昔から「まず自分を売り込め」と語り継がれているのでしょう。
正攻法の飛び込み営業では、なかなか結果は出ません。
ですから、結果に困ったら、知り合いに売り込むことです。
提案営業は
①情報収集
②提案
③クロージング
最短でこの３ステップで契約は決まります。
これが、知り合いだと本当に3回で決まるので面白いです。
来週はこれで結果を出しに行きます。
PS
何事も日々努力です。
下記のサイトをご紹介します。
「お客の心をつかむ」トーク＆クローズ・ノウハウ 「実践・成約術」