スマホに次々と届く査定結果。
その中に、
他社より300万円も高い金額があったら——
正直、嬉しくなりますよね。
自宅の売却で「SUUMO」や「HOME'S」の一括査定を利用した直後、
スマホに届く何件もの通知。
その中に、
他社より300万円も高い金額があったら、
テンションが上がってしまうのが
人間の心理です。
でも——
その「気持ちよくなる数字」こそが、
売主様を長期間身動きが取れない状態に追い込む
“罠の入り口”であるケースがあります。
なぜか。
理由はシンプルです。
最初から
「契約を取ること」を目的に
あり得ない高値を提示している可能性があるからです。
流れはこうです。
・まずは相場より高い査定額を提示
・専任媒介契約を取る
・反響が取れない状態が続く
・「価格を下げましょう」と提案される
・ズルズルと値下げが続く
結果として、
最初から適正価格で売り出していれば
もっと早く、もっと良い条件で売れたはずの物件が、
「売れ残り物件」というレッテルを貼られてしまいます。
不動産売却は、
最初の30日が勝負です。
ここで市場とズレた価格を設定すると、
取り返すのは簡単ではありません。
だからこそ大切なのは、
「一番高い会社」を選ぶことではなく、
「一番根拠がある会社」を選ぶことです。
必ず聞いてください。
・なぜこの価格なのか
・どの成約事例を基にしているのか
・どのくらいの期間で売れる想定なのか
この質問に対して、
曖昧な答えしか返ってこないのであれば、
その査定額は“現実ではない可能性”が高いです。
不動産売却で大切なのは、
夢を見ることではなく、
現実を正しく見ることです。
その判断が、
数百万円の差を生みます。