不動産屋の常套句です。
でも、はっきり言います。
焦らせて判を押させるのは、
営業ではなく“押し売り”です。
なぜなら、
本当に準備している営業ほど、
お客様を急かさないからです。
私たちが人気物件でやることは、
まったく違います。
・売主様の意向を水面下で把握する
・どの条件なら通るのかを事前に整理する
・価格や引渡し条件の交渉余地を探る
つまり、
「買える状態」を作ってから
商談に入ります。
これは、
高校野球で
相手ピッチャーの癖を映像で叩き込んでから
打席に立つのと同じです。
準備ができていれば、
焦る必要はありません。
むしろ、
余裕を持って判断できます。
逆に、
急かしてくる営業マンほど、
この準備ができていません。
だから、
・情報が足りない
・交渉の余地も分かっていない
・とにかく今決めさせようとする
結果として、
お客様の「焦り」に乗っかるしかなくなります。
でも、
数千万円の買い物を
その場の空気で決めていいはずがありません。
本当に大切なのは、
「早く決めること」ではなく
「納得して決めること」です。
そのためには、
準備が9割。
この視点を持っているかどうかで、
結果は大きく変わります。