まあまあの黒歴史です
過去の自分は、
欲にまみれて、
売上を上げることしか頭にありませんでした。
お客様の利益より、自分の成績。
トップセールスが一番偉いと、
本気で信じていた“営業マシーン”です。
当然ですが、
紹介はゼロ。
まあ、そりゃそうですよね。
転機は、独立してから。
自分一人では
何もできないと痛感しました。
仲間が増える中で、
「自分は、誰のために働いているのか」
この問いが、
ようやく腹の底まで落ちたんです。
4人の子どもの父親として思うのは、
家族に胸を張れない仕事で稼いだお金に、
1円の価値もないということ。
そこから、
営業のスタンスを変えました。
・無理なローンなら止める
・デメリットは先に全部伝える
・売らない選択も提案する
正直、
短期的には遠回りです。
でも、
このスタンスに変えてから
紹介が増え、
結果的に売上は2倍になりました。
ここで伝えたいのは、
「いいことをしたから儲かった」
という話ではありません。
“目的を変えたら、結果が変わった”
ということです。
不動産は、
人生を左右する仕事です。
だからこそ、
売ることよりも
守ることを優先する。
その先にしか、
本当の信頼も、
長く続く成果もないと感じています。