同業者からは露骨に嫌な顔をされます。
でも、事実なので言います。
不動産の「仲介手数料」は、
満額が絶対ではありません。
宅建業法で定められているのは
あくまで上限です。
（※一般的に「売買価格×3％＋6万円＋消費税」）
つまり、
その範囲内であれば
各社が自由に設定できるということです。
では、なぜ多くの会社が満額なのか。
理由はシンプルです。
・駅前一等地の高額な家賃
・大規模な広告費
・固定費の重い組織体制
これらのコストを、
お客様の手数料で回収する構造だからです。
しかし今は、
誰もがスマホで物件を探せる時代です。
この構造自体が、
見直されるべき段階に来ています。
私たちは、
・無駄な固定費を削減
・広告費を最適化
・業務を効率化
そのうえで、
浮いたコストを
売主様の「手残り」に直接還元しています。
これは単なる値引きではありません。
業界に蔓延する
不透明な“当たり前”を見直し、
お客様の利益を最大化するための
再設計です。
もちろん、
・物件価格
・地域
・業務範囲
によって最適な手数料は変わります。
だからこそ、
「なぜこの手数料なのか」
「どこにコストがかかっているのか」
ここを説明できる会社かどうかが重要です。
不動産の売却で大切なのは、
売却価格だけではありません。
最終的に
いくら手元に残るかです。
1円でも多くお客様の手元にお金を残すこと。
それこそが、
本来のプロの仕事だと考えています。