自己発送を辞めて
全ての在庫をＦＢＡで管理して頂く様になってから
早1年・・・？もっとか・・・？
まぁソレ位になりますが
今更ながら、手数料やその他諸々について
真剣に洗いなおしてみました。
今回考えるポイントとしましては
手数料と回転率
の2点なのですが。
後者の回転率につきましては
『自己発送→ＦＢＡに乗り換えていっぱい回転するようになったヽ(゜▽、゜)ノ』
といった抽象的な感覚しか持っておらず
明確なデータを取っていなかった為
考察に加えることができません（/TДT)/くそぅ。
とりあえず↑はＦＢＡのメリット・デメリットをまとめてくれているサイトです。
こちらでも紹介されているように、ＦＢＡ商品はとにかく競争力が高くなります。
私も自分がＡｍａｚｏｎで個人的な趣味関係の買い物をするとき
ＦＢＡ商品の速達を利用させて頂く事が多々あります。
受験シーズンの赤本なんかもＦＢＡだとガンガン売れます。
少しでも早く手元に商品が届いてほしい方は、多少価格が高い設定であろうが
ＦＢＡ商品を優先的に買ってくれます。
また決済方法の幅が広がる、ということで
クレジットカードを持たない方、何らかの理由で利用できない方も
ＦＢＡ商品を買わざるをえません。
最近は自己発送商品でも代引き設定をすることができるようになった用ですが。
ローソンでのコンビニ受け取りもできます。
ですのでＦＢＡ商品は、ただFBA商品というだけで
最安値で出品する必要がなくなってくるわけです。
まぁ最安値であれば、更に回転は早くなりますが。
他にも、商品の返品やカスタマーの対応、売れた商品のピッキングや丁寧な梱包
速達でなくても迅速な発送をしてくれる為
お客様からの良い評価の獲得も容易になったりと
メリットは多々あります。
ですので個人的にはＦＢＡの利用をお勧めします。
勝負あったー！！はい終わり！
ではなくてですね
デメリットとしての
手数料
これにはホントに煮え湯を飲まされているわけですよ。
こちらはAmazonさんの手数料シュミレータの画像なのですが
自社発送の場合は 1000円 配送料を250円頂くとして 小計1250円
ＦＢＡ発送の場合、同じ価格設定だとして、初めから価格 1250円 小計1250円
納品時の配送量として
自社発送はメール便最安値の 80円 としまして
ＦＢＡは（私の場合）ゆうパックの後納契約で安くしていただいてますので
毎度30冊ほどを100サイズのダンボール 550円 で送っています。
ゆえに 1冊あたり 約18円 ということで 18円にしています。
出荷準備費用は
それぞれ ＯＰＰ袋・クラフト封筒・ラベル 等を含めた費用を入れています。
その上で計算すると
利益額として
自社発送 945円 ＦＢＡ発送 816円
となります。
とりあえず仕入れ値は引いていませんが、どちらも同じ仕入額として考えるので
置いておきます。
自社発送とＦＢＡ発送 差額 129円 ですね。
こちら、今度は100円で売れたものとします。
手数料やらなにやらは
先ほどと同じ数字を入力してあります。
利益は 自社発送 180円 ＦＢＡ発送 51円
差額はこちらも 129円
そうです、この差額、変数じゃないんです。
固定数なんです。
商品が1円で売れようが、10000円て売れようが
この129円の差額は必ず生まれてきます。
何が言いたいか、といいますと
低単価の商品に関しましては
コスパとしては
自己発送が圧倒的に有利
ということです。
2個目の画像の商品を100個売ったとしましょう
こうなります。
アマゾンの売上的には
どちらも35000円ですが
利益に差がでます。
利益額 18000円 vs 5100円
4倍近いです。圧倒的です。
↑の記事で1冊あたりの作業時間等を細かく洗ったのですが
1時間に自己発送を14.4冊捌けるとします。
すると、100冊捌くのに約7時間
更にＦＢＡ商品だろうが、納品するまでにある程度の時間はかかります。
ここでは仮に100冊捌くのに2時間としましょう。
差し引き5時間、ＦＢＡよりも手間が多くかかります。
ですがその5時間で
18000 － 5100 ＝ 12900
ＦＢＡ発送より自己発送の方が
12900円も多く利益がとれるわけです。
1時間あたり 2580円
確かに自己発送は手間ですし、競争率も落ちます。
クレームや返品対応、1個1個の梱包発送に多少の時間も取られます。
が
悪いことはばりではありません。
ゆーえーに！
ＦＢＡと自己発送
共に折り合いをつけて
上手く組み合わせていくことをお勧めします。
私の考えですが
以前としさんの記事にコメントさせて頂いた際
「ランキングがよければＦＢＡ、そうでなければ自己発送」
といった旨の内容を書いたのですが
ごめんなさい、ちょっと考え方が変わってしまいました！
今は
ランキングがよければ自己発送！
微妙なラインであればＦＢＡ！
超低回転であれば自己発送！
といった感じになりました。
私は書籍の薄利多売メインの専業せどらーなので
ＦＢＡにガッツリ利益を吸われてます。
おかげで回転は早いですが。
ですので、相当回転の見込める商品であれば
ＦＢＡである、なしに関わらず、売れてくれるのではないか、と。
回転の良さそうな商品であれば、販売チャンスは多いわけですから、
自己発送のほうが少しでも多く利益を拾えるかな、と。
ランキングが微妙な商品
回転するか微妙な所なもの＝販売チャンスがそれほど多くはない商品
という認識なので
その少ないチャンスを物にするべく、ＦＢＡで競争率の強化
最後の回転はしなさそうなもの
本でいうところの古書や超専門的な書籍
利幅は大きいけれども、いつ売れるか・・・といったものですね
これは正直ＦＢＡと自己発送
どちらかかなり迷ったのですが
とりあえずは手元に置いて管理しておこうかと。
ＦＢＡは保管料がかかりますから、ちょっと長期置いておくのは怖いかなと。
でも手元に置いておこうが、場所は確実にとるわけで
いずれおき場所がなくなったらＦＢＡなり、倉庫かりるなりしなくてはならない訳で。
それならＦＢＡ管理して頂いて、多少の保管料には眼を瞑りながら
少ないチャンスをモノにしていったほうがいいのかも・・・
と思わなくもないですが。
と、とにかくそんな感じです！
ということで！
部屋に自己発送商品を少しでも置けるよう
ちょっと整理整頓してみました！
before
途中経過
after
フハハ
頑張った！
というか before が少し汚すぎる気もしますが(///∇//)
とにかくこれで
自己発送の準備が整いました！
次の仕入れからは
ガンガン自己発送も攻めますよー！
葵君はこのスチール棚見覚えあるよね？笑
以前倉庫借りて自己発送してたとき
7個くらい買って
全部ＦＢＡ管理にしたとき、売り払ったやつ！
また2個買い戻してきましたよっと(*´σｰ｀)笑
ちなみに1個2980円でした(・ω・)
早く元取らねばっ
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