営業には、相手の「協力心」を創造することも必要のようです。
協力を頂くには・・・
誠実であること、守れない約束はしない。
自分の利益は二の次にして、相手の利益を提案する。
相手に期待する協力は何かを明確に把握する。
相手の身になって、相手の真の望みは何か?
あなたに、協力すれば相手にどんな利益があるのかを明確に解りやすく、端的に説明する。
相手に利益を生むモノだと気がつくように話すことから、営業は始まるようです。
しかし、これで必ず相手から良い反応が期待できると考えるのは、やや単純すぎますが、
この原則を応用しなかった場合に比べると、相手から良い反応を頂く可能性は高くなると思います。
「すべて人にせられんと思うことは、人にもまたそのごとくせよ。」
゛黄金律゛ にしたがって、
「人にしてもらいたいことを、人にしてやろうではないか。」 これの心でしょう。
事業説明で 様々な人に 聞かれます。
田本さんは、○○のビジネスは どう思いますか。
仕事とは・・・
自分が好きか嫌いかではなく、
誰かのためになる事を その人の喜ぶ笑顔をイメージすれば、
嫌な事、 したくない事、 というのは全く問題ではないと思います。
お金をいただくという事は、好きだからではなく、
相手の求めている事を必死に努力し提供する事だと思います。
「事に仕える」＝これが「仕事」です。
自分のしたい事には、お金を払ってする行為です。
お金をいただくという事は
「求められている事」を、現実にサービス化することでしょう。
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毎年 この時期にの恒例になっています。
一年間お世話になった感謝を込めて。
意味。
神社でよく見かけます。
「○○に、なりますように」
お願いしている時は、そうなることが「かなり難しい」と無意識に感じているのではないでしょうか。
思う通りになる。
不安も、その通りの現実になる。
信じきる。
信じきっていれば、お願いではなくて「ありがとう」です。
お願いから、ありがとう、に変えないと・・・・・
成りますように・・・から一歩前進
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ほとんどの人は
もうこれ以上アイデアを考えるのは不可能だ、もう駄目だ
という所まで行きつき
そこでやる気をなくしてしまう。
いよいよこれからだというのに
「もったいない」ことです。
山頂は、最後の１０メートルが最も険しいものです。
アイデアの不可能を可能にした 素晴らしいパフォーマンス。
孔子の言葉のようですが、
事を敬して信なり。
「事」は仕事、
「敬」は敬服の敬、尊敬の敬、 「信」は信頼という意味でしょう。
つまり、自分に与えられたそれぞれの職場、仕事の分担は違いますけれども、
今 自分が担当する仕事を大切なものだと認識してください。
自分自身の仕事がやりがいがあるものと思ってください。
そのことが社会の信頼をかち得ることにつながるということでだと思います。
一つの事を 徹底的に。 中村 勘三郎さんは 歌舞伎業界に革命を。
やはり、
多くのことを知ることもできます。
多くのことを学ぶこともできます。
だが、
多くのことを成し得ることはできないようです。
努力は、定期預金。
忘れた頃に、利子がついて返ってくる。
怠慢は、クレジットカード。
忘れた頃にツケが回ってくる。
例えば、一ヶ月間、営業で断られ続けるが、
突然、契約が取れだす、
それは、それまでの努力してきた結果が、忘れた頃に出るのです。
すぐに、結果に結び付かないから、大変なのです。
その逆は・・・・・・ サボったツケが忘れた頃に回ってきます。
例えば、映画のオーディション
応募は、10000人
競争率のすごさで おじけづき、実際にオーディション初日100人
2日目 1人。。。
たった二日で、戦いが終わりました。
したいと思っている人10000人、
始める人100人
続ける人・・・・・1人
どんな偉大な事業も、
はじめは すべて【夢】にすぎなかったようです。
その夢の、前人未到の道を ゆくには勇気が必要なのです。
真に新しいものには、何ごとであれ、
人々の不評を買います。
しかし、それは ビジネスチャンスかもしれません。
人生一度くらいはあると思います。
本当にしんどい場面が。
勇気がもらえるメッセージ。
一からやり直せるなんて簡単には言わんが、
もがき苦しんで、歯食いしばって、泥水なめながらでも頑張れ。
逃げるなよ、
お前 一人でできないなら、ワシ 手伝ってやるからよ。
