営業マンが商品を売る時に「自分を売る」 よく聞きます。
確かに。 信頼出来るから購入する。
では、営業方法は。
ＤＭ・テレアポ・ＨＰ・・
様々あります。
この様な営業方法もあるようです。
マイクロソフト社（Windows販売元）が、Windowｓを日本に持ち込んだ時、
はじめにどのような戦略をとったかと言うと、
「トヨタに売り込んだのです。」
そうです。
最初は他のどこの企業にも営業に行かずに、
徹底してトヨタに売り込んだそうです。
そしてその後は、
「あのトヨタさんもお使いになっています」
と言って、他の企業に営業したそうです。
そりゃー、楽な営業ですよね。
もちろん、Windowsがトヨタさんに採用される程、信頼のある製品で
あったのは確かですが、信頼のある企業や人とつながると
その後の営業展開がとても楽になります。
これからは、営業も仕掛けが大切ですね。
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