携帯でモノを買うのはどんな人？

モバイルコマース市場が伸びている。

　モバイルコマース市場は、通販を中心とする物販系、

イベントや航空券などのチケットを扱うサービス系、

証券取引やオークションなどの手数料を扱うトランザクション系の

3分野で構成される。2004年の1年間で2013億円を売り上げ、

前年度比145％という成長市場だ。

　このなかで特に伸びているのが物販系。

しかしそう聞いても、個人的には身の回りで

「私は携帯でモノを買っている」という人はほとんど見かけない。

　携帯電話を使って、どんな人が何を買っているのか。

物販系携帯サイトを運営する、複数の事業者に取材した。

　主力は10代後半から20代前半の女性

　月間PV16億を誇る携帯ポータルサイト

「ガールズウォーカードットコム」。運営しているゼイヴェルによると、

ガールズウォーカーにアクセスする読者は、女性が86％、男性が14％。

リンクしているモバイルコマースサイト「ガールズショッピング」で

実際に商品を購入しているのは女性が92％、男性が8％だという。

女性の世代別内訳は以下の通りだ。

　ガールズショッピングのターゲットは主に10代後半～20代前半。

読者と、実際にお金を使う購入者とでは微妙に差があるものの、

いわゆるF1層（20～34歳の女性）より若干下の年齢層で

あることが分かる。ゼイヴェルでは、ガールズショッピングの

ターゲットより少し上、24～25歳を狙った新サイト

「ファッションアリーナ」を6月からスタートさせ、

20代後半女性の取り込みに力を入れる。

　神戸系カジュアルブランドを揃えるサイトを運営する

S氏も同じ意見だ。「（携帯で買い物をするのは）18歳から23歳くらいの

若い女性。その中でも特に、流行に敏感な子」と断言する。

「モバイルコマース市場はバブル的に取り上げられているだけで、

まだ本格的にはできていない。ホントに小さなマーケットだ。

そこを支えてくれているのは彼女たち」

　サイトには、「JJ」「CamCan」といった雑誌に載るブランドが並び、

雑誌に掲載された洋服も多く販売されている

モバイルショッピングはリアル店舗に近い

　若い女性が中心であることは間違いないが、

ユーザープロフィールが少しずつ変わってきた、

と見ているのはネットプライスの伊藤直氏だ。

ネットプライスでは購入者が多く集まるほど価格が安くなる

「ギャザリング」という独自の買い物形式を、

携帯版サイトとPC版サイトの両方で提供している。

　「2000年のころは、20代後半のお客様が中心で、

平均年齢26歳くらいでした。最近は30歳くらいが平均です。

以前は25歳から30歳くらいまでのお客様に集中していましたが、

最近は『バラけてきたな』と実感しています。

今は40代の方も20％くらいいて、

『携帯を使って何かをする』層が広がってきていますね」（伊藤氏）

　「ユーザーの男女比を見ると、携帯版では3：7ですが、

PCでは55：45くらい。モバイルのほうがリアルな市場の姿に近い」と

伊藤氏は話す。「グループインタビューなどをしてみても、

ごくごく普通の女性が多いです。OLさんや主婦の方も多いですね。

OLさんは、PCは使えるが、プライベートでPCを1人1台

持っていないことが多い。あとは主婦、とくにPCの前に

ゆっくり座っている時間が取れない子育て中のママなどにとって、

携帯での買い物は非常に便利」

　「携帯では子育て中の母親ならではのものが売れる」というのは、

Amazonのプロダクトマネージャー平山景子氏だ。

「知育玩具など、『おもちゃ＆ホビー』の売り上げがいいんです。

赤ちゃん向けの商品が伸びています。赤ちゃんを育てている主婦など、

ノンPC層であったり、PC所有層であっても『PCの前にいる時間がない』

人たちにリーチできているみたいですね」

3G＋定額制でユーザーの裾野は広がるか

　3G携帯やパケット定額制の普及により、画像の多いサイトでも

快適に、しかもパケット通信料を気にせず閲覧できるように

なったことも、モバイルコマース市場を後押ししている大きな要因だ。

「定額だとじっくり楽しんでもらえるし、画像を多く入れられるので、

商品の紹介もより詳細にできる。ユーザーがアクセスする頻度も上がる」

という意見はどこのサイトでも聞かれた。

　各サイトではユーザーの利用端末についても調査しているが、

「3G端末を利用している人が圧倒的に多い。定額制に入っている人が

ほとんどなはず」という認識は共通している。キャリア別に見ると

「NTTドコモ＞au＞ボーダフォン」という回答も共通だ。

「iモードから始まったので、ドコモユーザーが圧倒的に多い。a

uユーザーも増えている」（伊藤氏）

　定額制が普及すれば、若い女性以外にもユーザーは

広がっていきそうだ。「とくに主婦は、携帯でメールしかしない。

『何かやったらお金がかかるんじゃないか』と不安に思って、

Webブラウズなんかしいませんよ。でも、3Gと定額制が普及すれば

変わってくるかもしれない。主婦にとっては、

PCより携帯のほうがずっと手軽で便利なはずですからね」