こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です
我が業界にありがちな「営業マンの悩み」として
初回訪問の次の一手が繰り出せない
ということがあります。
この業界で飛び込み営業をしている限り
どうしてもぶつかる壁のようなものです。
初回訪問で機械的に件数を回る
↓
ほとんどは門前払い
↓
しかしその中で何社かは今後「見込み」として
ターゲット化したい
↓
・・・ここからどうするか・・？？
時系列でいうとこんな感じです
大前提としてコピー機を訪問するとした場合
初回訪問で売れることはまずありませんから
まず関係性をつくるために
何度か通って顔なじみになる
というプロセスがあることをご承知ください・・・
初回訪問で質問があれば
「調べてまた来ます」という手法も取れますが
そういった反応もなく
ただ単に次どうするか・・という場合
確かに悩みどころではありますが
打つ手は無限にあります！！
あなたが本気である限り
仮説をもとに商品の一機能に焦点を当てたり
お客さんと同業にあたる他社の導入事例を紹介したり
猛勉強して別の商品を勧めたり
協業、コラボレーションを画策したり
繰り返しますが
あなたが本気である限り
次回ネタにはまったく困らないはずですよ。
・・私も新人時代はいろいろと試しました。
まずは本気で仕事に取り組んでみましょうか。
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