こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です
正月に実家で昔読んだ「営業の本」をいくつか持ち帰って
読んでみました。
書かれたのが約20年前の
住宅セールスの飛び込み営業
の本でした。
まあ「営業」について書かれた本って
「住宅」
「保険」
が多くて
「コピー機 複合機」 というのは
当時あんまり探しても無かったような気が・・
そんななか、とりあえず「営業」というくくりで
片っ端から読んでいたんですね。
正直本の存在すら忘れておりました。
住宅の飛び込みセールス、ですので
なかなか大変な業界だな、と思いましたが
よく考えると今どきそんな営業手法あるのかな・・？と
感じました。
というのも 住宅を売る、はそうなんだけど
「飛び込み」でやるだろうか？
熱意を持って繰り返し訪問を重ねた、などという
記述が経験談として乗っておりますが
いまはそういう営業だと
「熱意を認めてやろう」というよりは
「しつこいから〇×住宅さんはイヤ」
となるのではないかな。。
営業手法にも時代の流れがあるものだ、と
感じました・・・。
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