こんにちは 新潟のコピー機（複合機）の営業マン らっしゅ です
ある程度の規模の会社になると
コピー機複合機も複数台必要となり
使用枚数も多く見込める＝カウンタで儲かるので
なんというか〇〇社と××社の２社が必死に
お互いをけん制しながら
その会社に出入りしているシーンをよく見かけます。
入れ替えの際には
ガチンコ競合は当たり前。
獲った獲られたの繰り返しです。
この２社の営業マンはいつも思うけど「かわいそう」。
ここまで来ると機械の性能や営業マンの資質などは
ほとんど問われず、価格のみ。
メンテナンスを一生懸命やっても
複合機周りの提案やアイディアをぶつけても
入れ替え時期になれば
どうせ競合、では
販売する方も、メンテナンスする方も
気持ちが入りませんよね。
価格が問われるなら我々もバッチリ入り込めるタイプの
顧客層ですが
なんというか足が向かないので
営業にすら行ってません。
嫌なタイプのお客さんがいたら
他社に任せてストレス軽減、というのも
我ながらいい戦略だと思いますよ。
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