コピー機複合機の営業の基本は飛び込み営業じゃ～
と上司に言われるがままに
ざっくりとした地域割り当て表をもとに
飛び込み営業をはじめたのは
１０年以上も前ですが
今では、お客さんも増えまして
入れ替えの営業活動のなかから
自然発生的に新規受注をすることが
多くなりました。
簡単に例えていうと、今は自転車を軽くこぐだけで
スイスイと進んでいく状態。
一方、飛び込み営業をはじめた頃は
何度も転んでチャレンジしてやっと乗れる、という状態でしたね。
それも乗った、と思ってもスピードが出ず
チカラを込めて一生懸命こがないと
いつまた転んでしまうかわからないという不安定な
時代でした。
なので飛び込み営業を始めたばかりの人は
やっぱり人一倍行動をしなくては
形にならないのではないかと思います。
最初から及び腰だったり
ヘンな先入観で行先を絞ったり
理屈をこねるよりまずは行動していきましょう。
及び腰、先入観、理屈っぽい・・・これらは
一定の成果を収めた時点で取り組むべき。
現実には、体当たりで泥臭い営業を重ねてきた
トップ営業マンはいつまでも飛び込み営業を
し続けたりはしていません。
指導側に回ったり、独立してマーケティングなどに
知恵を絞ったりすることになるのですが
この時点になってはじめて
そういった経験が活きるはず。
それまでは
愚直に行動していきましょう。
・・・と思いました。
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