決裁者には鬼のような攻勢をかける一方、
現場や事務の社員さんにはまったく目を向けず、
なんてことも多いようです。
しかし私はなるべく現場というか使っている方の声に
目を向けるようにしています。
もちろん複合機というツールを使って、業務効率の恩恵を受けるのは
現場の人だから、というのが一番なんですが、
副作用？として「紹介」をいただくことが多い、
ということもあるのです。
つまり社員さんが「独立する」際に声をかけてもらいやすくなるんですね。
飛び込みから関係をつくり、社長さんから「まだ 買わないよ！」とか
「また来たの？」などと茶化されながらも
最終的に買っていただいたお客さんがいるのですが
その会社のナンバー２の人とも
そこそこコミュニケーションが取れていたこともあり、
ウチの社長を「落とした」あの営業からコピー機を入れたい、
とその方の独立開業時に声掛けしてもらったこともあります。
まあとにもかくにもどこにでもチャンスは転がっているものですから
このようなパターンに限らず
ご縁を大事にしたいですね！
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