コピーを入れているあるお客さんのところに「コネ」で他社がカラー複合機を入れました。
ウチのコピーは残念ながらお払い箱となってしまいました。
ところがその頃から業務が拡大し、カラー複合機をフル活用、カウンター料金も
恐ろしくかさむ結果となってしまいました。
モノクロは1万枚近く、カラーだって2000枚もとるようになりました。
毎月10万近い請求が来るようになって困っているということでしたので
大胆にも「カウンター料金なしプラン」提案をぶつけてみました。
つまり新しく導入した他社カラー複合機のヨコにもう一台ウチのカラー複合機が
並ぶわけです。
これで新規リースを組んでもなんと月の総コストは半値以下！
担当者もびっくりしてました。
他社もまったく警戒していないでしょうから楽しみです。
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