コンサルタント。私嫌いなんです。でも・・・。

システム開発のエンジニアを率いて、システム事業部の営業をしていた際に、

人材の提案方法や案件のチョイスや、率いていた人材の提案方法など、

いわゆる提案型の営業をしていたので、

新規事業や企業のはなしを、お客様や協力会社の担当や、社長さんに

「コンサルの方が、向いてるんじゃない」と

よく言われていたのですが、そのたびに

心の中で、「そんなにいい加減じゃない」と思っていました。

もちろんみなさん、ほめ言葉で行ってくださっていたんだとわかっていますが、

私の「コンサルタント」のイメージが、あまりにもよくなかったので・・・。

しかし、自分の会社を持って、しかも、

エンジニアリングではなく、サービスや広告など、企画力が勝負になると

やはり、コンサルティングファーム育ちの営業マンと勝負することになり、

正直、私のプレゼンでは、負けてしまうことは解っていました。

ということで読んだのがこの一冊、

敵を知らずに、勝てるわけがない。

もちろん、私の嫌いなコンサルタントではなく、本物のコンサルタントの技を・・・。

しかし、基本的なことは、自分の会社の方向性を考えるときと同じ、

この本では、自己分析や思考の処理方法間で書かれています。

読み終えた際、感じたのは、

どれだけお客様の会社に対し自分の会社として考えられるか！

その心で、しっかりとした数字を提示できるかが、コンサルタントの力！！

結構固い表示だったのでとっかかりは難しかったのですが、

中身は非常にわかりやすかったです。

ちなみに、これらの本も目を通しましたが、

まだ購入に至っていませんが、読もうか悩んでいます。

既に読んだ方、感想を聞かせてください。

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