おはようございます！
昨日は、夕方から知人の方で
他社生命保険の営業をされている方に
弊社へ来社していただき情報共有と、
死亡保障の提案をして頂きました。
自社で契約すればいいのでは、
わざわざ他社で提案を受けるのはなぜ？
と思われたかもしれませんが
実は業法で下記の様にうたっています。
法人代理店は、当該法人あるいは
特定関係法人の役員または従業員
（＝構成員）を契約者とする個人保険
（除く第三分野：医療保険、がん保険
・含む個人年金）を扱うことができません。
（構成員契約規則：保険業法300条1項9号関連）
今回、死亡保障のご提案をお願い
しましたので上記に該当します。
よって知人の方にご提案を
お願いすることにしました。
弊社にはない特徴のある保険商品を
ニースにあわせて提案して下さいました。
以前私も乗り合いの代理店にいた時に
今回ご提案して頂いている保険会社の
商品を提案していましたが改めて聞くと
新鮮で特長がよく理解できました。
・現状に合った
・時代の流れに合った
保険商品の提案をしていただき
保険提案に対する姿勢も改める
ことができたように思います。
「比較対象だけのための知識」
ではなく、弊社の保険商品にはない
よい商品が他社にあることを知って
おくことも重要ではないかと思います。
自社商品でニード喚起ができれば
良いのですが、お客様のニーズが
他にある場合には、
「別の引き出し」
をもってご提案し
「横の繋がり」
をもって対応ができるようになれば
充足度の高い提案ができて良い保障内容を
ご提供できるのではないかと感じました。
昨日のご提案下さった時間で
今後の展開も含めて新たな展開の
ヒントをもらえたように思います。
この週末にでも考えを整理して実行に
移せる準備をしてきたいと思います。
本業の視点が増えそうな予感です。
良い時間を共有させて頂きました。
感謝
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