【売れる営業の話し方】
営業は、９９％が『聞くこと』
SPINの法則
⓪Search
googleで検索、会社の規模、使用マーケティング媒体etc
①Situation（状況）
広告費にどれくらいかかっていますか？
どんな広告媒体を使っていますか？
②Problem（問題）
（なにが問題ですか？）
クーポン目当ての新規ばかりで固定客が付かないんです・・・
③I？
④N？
（③・④は今後説明）
①・②をしっかり聞くことに99％を費やす必要がある
そのうえで初めて提案ができる
席に着くなりいきなり自社サービスを説明しだすのはNG