【売れる営業の話し方】

 

営業は、99%が『聞くこと』

 

SPINの法則

⓪Search

 googleで検索、会社の規模、使用マーケティング媒体etc

①Situation(状況)

 広告費にどれくらいかかっていますか?

 どんな広告媒体を使っていますか?

②Problem(問題)

 (なにが問題ですか?)

 クーポン目当ての新規ばかりで固定客が付かないんです・・・

③I?

④N?

(③・④は今後説明)

 

①・②をしっかり聞くことに99%を費やす必要がある

そのうえで初めて提案ができる

 

席に着くなりいきなり自社サービスを説明しだすのはNG