創業融資

：：信用金庫の訪問報告：：

先週初めて訪れた信用金庫は、とっても冷たい感じで不安にな

ってしまいました。金融機関も何行か商談しなければならない

かな？、、、って思い始めた３、４日後、電話が有りました。

「来週詳しい話を聞きたいので時間を作ってもらえますか？

　その時に融資の担当者に引き継ぎを致します」

緊張、、！　

そして当日。。

担当者のIさんと新任の課長さんのTさんと面談しました。

前回とは全く違う雰囲気で商談が進みました。

IさんもTさんも、この事業に興味を持っている感じが伝わ

って来て感触はまずまず良い感じです!

質問を何個かされました。

Ｑ：前回と数字を変えたのはなぜですか？

A：世田谷の診断士の方にアドバイスを頂き、再度、仕入

　　や経費を見直しました。

Ｑ：なぜ自由が丘なのですか？

A： 高校に入学するまで大井町線沿線の上野毛に住んでい

　　て自由が丘は子供の時からなじみの有る街でした。

　　また、前職の洋服の会社で１０年程自由が丘の店を

　　担当していて、お客様の雰囲気や人の流れを等を掌握

　　している事も決める要因でした。

　　もうひとつ、自由が丘は雑貨屋の聖地であり、激戦区

　　でも有ります、その中であえて自分たちを試したいと

　　言う思いからこの街に決めました。

Ｑ：商品単価が高いのではないですか？

A： カテゴリー別に売上計画を出した結果のこの数字です、

　　当然仕入と連動しております。

Ｑ：月間の売上計画はかなりハードルが高いと思うが？

A：前職で担当した自由が丘の店舗の半分を想定していま

　　す、既存のお店も最盛期には１億弱の売上と聞いてい

　　ます。

Ｑ：お店は製造業と違い売上が読めないが？

A：当然販促活動やプレス活動を実施します。それ以外に外

　　部契約（ブライダル関連）等の、店舗以外の収入も模索

　　中です。

Ｑ：客数は大丈夫ですか？　
A：裏通りですがリサーチの結果、思いの外通行人数が有り

　　ます。同じ通りに「ドゥーセー」と言う雑貨屋は全国的

　　に有名店なので集客が期待できます。

Ｑ：Webは大丈夫ですか？

A：一緒にやる社員が、前職でWebを担当していたのでコツは

　　理解しています。自社サイトでは無く楽天に出す事により

　　集客を見込みます。

Ｑ：自己資金以外に運転資金は有りますか？

A：あまり有りません。別の収入として制服の受注生産をして

　　います、不定期なので安定的ではありませんが。

Ｑ：仮に減額された場合どうしますか？　
A：減額高にもよりますが、直接保証協会に行くか、公庫に行

　　こうと思っています。両者とも面談はした事があります。

Ｑ：減額された場合でも事業をやる考えなのですね？

A：はい。

今後のスケジュール

２～３日でS○Ｙ○信用金庫として、取扱いをするかの結論を

電話くれる。

OKだった場合、世田谷のあっせん書に「S○Ｙ○信用金庫」と

記入可能。

その後、再度信用金庫に行って、金融機関の申込書を記入する。

融資実行まで２カ月を見てほしい、前倒しになるように考える

が創業融資が融資の中でも一番時間が掛ってしまうのが現状。

ここからは雑談。

「いや～河野さん、しっかりとした計画をお立てになってますね、

創業融資にはビックリする位お気楽な方がいるんですよ！」

以上。。

仮契約書を渡しました

今日不動産屋さんに仮契約書を渡してきました。

実は、8月4日の大安に提出しようと思っていたのですが

昨日不動産屋さんの担当の方から電話があって、

「出来れば早くして下さい。郵便でも良いですから」

そこまで言われたら動くしかありません、、

以前ブログに書きましたが、大切な事は極力大安にしてます

完全に気持ちの問題ですが、

気になり出すと「大安で無ければならない！」

と言うムードに縛られてしまいます。

幸い契約書には、この前の大安に僕と相棒（保証人）の

サインは済ませてあります。

あとは持って行くだけ！！

自分なりのこだわりは大切ですが、

こだわり過ぎると何かを失ってしまう可能背もあります。

何事もバランスが大切ですね。。

木を見て森を見づ

塩梅良く「虫の目」と「鳥の目」を使い分けて行こうと

思いマス。。

【追伸】

契約書にサインをして実印を押す時「ドクン！」としました

何か大きな物が「ドスン！！」とお腹に落ちた感じ。。

腹をくくるとはこんな感じかな？

良い感じです。。

実印は以前の誕生日に奥さんからプレゼントされたもので

とっても立派なのです！

この印鑑を押す時、自分が少し上等になった気分になれます。

雑貨業界 市場規模の検索。。

創業融資の資料の完成度を上げるために「雑貨屋業界の市場規模」

のデータを検索してみました。

すぐにヒットしそうな項目ですが中々「これは！」と言うページ

が無く、諦めかけていた時に見つけたのが、このホームページでした

「中小企業環境調査・創業、新事業展開事例調査・生活雑貨小売業」

独立行政法人　中小企業基盤整備機構　経営支援センター　発行

硬い、、、　題が、、

あまり期待せずに２、３ページスクロールすると、面白い！

この手の資料は得てして専門用語が溢れかえっていて、簡単な事を

「これでもか！」と難解に表現するレポートが多いのですが、

グイグイと読み進めてしまう力がこの論文には有ります。

【気になった事の羅列】

生活雑貨小売業の定義

① 独自の趣味性（テイスト）もつ。②生活必需品では無い。③日常

の生活シーンが舞台である。④流行に左右されない程度の、普遍性と

不変性。

生活雑貨とは？

暮らしの場面で登場するものすべて。

雑貨の境界線を明確にひくことは難しい。

生活雑貨店とは？

モノをえらぶ要素の「機能」「デザイン」「価格」だけに縛られない

「趣味性」という付加価値によってお客と店が結ばれる場である。

趣味性（テイスト）をお客に理解してもらう為には、商品構成はもち

ろんだが、イメージ作りや販売・接客方法も重要である。

市場環境

オーバーショップで競争が激しいが、大手、中堅、小規模、個店が上手

く共存し合っている。

参入障壁が低く独自性と努力が必要。

競争に勝つためには？

① オリジナル性のあるコンセプト、テイストの確立。②顧客ニーズを

踏まえた商品構成・店舗運営の柔軟な対応。③コンセプトを反映させた

内装、ディスプレーの工夫。④綿密な店舗立地の選定。⑤多様な仕入先。

⑥ブランド化の推進。⑦リピーターの確保。⑧効果的なPR.。⑨多店舗

展開を図る際のテイスト維持。

個店が成長する為には？

顧客との近しい距離感をKEEPしたショップ展開。

近しい→　距離的な近さと精神的な近さが有る

店側と客側と言う関係や制約から離れて、１生活者としてお客様と向き

会う事が出来る事は、中堅・大手では難しい為。

オーナーのテイストやこだわりを色濃く店舗に反映させる。

お客様のニーズを汲み取りながらも、すり寄り過ぎない絶妙なバランス

が重要。

ライフスタイルには一定の周期が存在する、国や地域をテーマにした場

合のブームのサイクルは５年程である。

この波に上手く乗るのか？波に左右されない独自性を打ち出すのか？

コンセプトの絞り込みと同時に事業の振り幅を作る

時代のニーズに対応する為に、事業の基本となるコンセプトは有る程度

幅広く設定をしておく、それによって柔軟な対応が可能となる。

この相反する事を実行する絶妙なバランス感覚が重要。

コンセプトを反映させた内装・ディスプレイ

空間においてコンセプト・テイストを分かりやすく、統一されたイメー

ジで視覚的に訴える事が重要。

第一印象が大切、入口から一歩店内に踏み入れた瞬間のお客の目の前に

広がる景色はショップのコンセプト・テイストを決定付けてしまう。

滞留時間を延ばす事により、来店者から顧客に変えるきっかけにする。

等々、、、ここまでで半分ぐらいです。

うむ～う、、勉強になるな。