「私はまだ何も商品やサービスを
リリースしたことがなく、
いきなり高額商品を販売するのに
自信がないので、
まずは単発の安いサービスで
練習した方がいいですかね⁉️」
「まずは単価の安い商品やサービスで
練習を重ねてから高額商品を
作った方がいいですか⁉️」
こんな質問をまれに
いただくことがあるので
回答しますね。
まず結論から言ってしまうと
答えは「NO‼️」
私はそれをオススメしません。
なぜなら理由は３つあって。
①単発の安い商品やサービスを提供したところで
お客さまに変化を出すことができないので
そもそも相手のためにならないし、
②あなたにとっても
お客さまに変化を
起こせなければ
お客様の実績としても
残せないし、
③ただの薄利多売で
時間の切り売りにしか
ならないから。
以上３つの理由から
何もいいことないのだ。
例えば、あなたが
エステティシャンだとして、
１回の施術で
その効果を５年も10年も
継続させることができる⁉️
もしあなたがダイエット専門の
ヨガ講師だったとして
１回ヨガを教えただけで
お客さまを痩せさせることができる⁉️
当然無理だよね。
継続的に関わるからこそ
お客さまのBefore & Afterを
叶えることができるもの
じゃない？
だから単発の商品やサービスを
提供したところで
お客さまのためにも自分のためにも
どっちのためにもならないわけよ。
だから、もしあなたが
まだ一度も商品やサービスを
お客さまに提供したことがなく
まだ高額商品を
提供するのに
自信がないから練習したい
ということであれば、
私の個人的なオススメの方法はこれ。
例えば３ヶ月間で
全６回のカリキュラムを組んで、
個別セッションも月１✖️３回組んであげて、
なんなら期間中LINEでの質問も
無制限でつけてあげて、
しっかりお客さまに
変化が出せるカリキュラムと
サポート体制を万全に組んだうえで
値段を５万〜10万円
などの低単価で提供してあげること。
（値段設定はあくまで仮）
３ヶ月これだけ
みっちりサポートして
この価格なら安すぎるし、
「自分にもできそう！」
ってさすがに思わない？！
初めてでもこれなら
ハードル下がるでしょ⁉️
初心者だし実績がないからと
単発で安いサービスを
やるのではなく、
最初から長期プログラムで
お客さまに変化を出させられる
商品やサービスを組んで、
それを最初のうちは安く提供して
実績を積んでいく方がいいと思うの。
※ただし、きちんと販売の仕方を学ばなければ
いくら安かろうが見よう見まねでは売れません。
これでお客さまに変化を
もたらすことができれば
お客さまにも喜んでもらえるし、
そしてあなたが提供する
商品やサービスは
しっかりお客さまに結果を出せるんだ！
という実績が出せれば、
あなたも自信がつくし、
次のお客様にも
繋がっていくじゃない？♡
それで自信ついたら
金額なんて徐々に
上げていけばいいじゃん！！
ビジネスは
お客様の問題解決
ですから‼️
まだ商品やサービスを
一度もリリースしたことのない
初心者だからって
単発で薄利多売提供しないこと！！
一度安い人、というイメージついたら
それこそ値段上げるのに苦労するから。
最初からしっかり
お客さまに変化を起こせる
「長期間の商品やサービス」を
初めのうちは安く提供する方法で
実績を積んでいこう❤️
その方がお客さまのためにも
あなたのためにもいいですから、ね。
位
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