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「相手の関心事を会話にミックスしよう」
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騒がしい宴会の場などでは、
周りの声があまり聞こえてきません。
けれど、知り合いだったり、
認知した相手の会話だけは
なぜか聞こえてくる。
また、自分の名前を呼ばれたときも
ハッとする。
あなたはそんな経験はありませんか?
これは、心理学では
「カクテルパーティー効果」と
呼ばれています。
人には、大量の情報の中から
自分にとって
重要な情報だけを抜き出し、
その他の情報をシャットアウトする
能力があります。
この効果は、
宴会などの混雑した状況に
限ったことではありません。
相手がいかにも話に
関心がないような
素振りをしている場合にも、
注意を惹きつけるために
使うことができます。
たとえば、営業やプレゼンの時に
相手が知っている人の名前や、
話題になっている有名人の名前など、
相手が関心のありそうなキーワードを
あらかじめ用意しておき、
会話の中にミックスするのです。
そうすると、
相手はカクテルパーティー効果によって、
こちらの話に聞く耳を
持ってくれるようになることでしょう。
相手の注意を惹きたいのであれば、
このカクテルパーティー効果を
ぜひ活用してみてください。
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