先日、某大手住宅メーカーの全国第一位のトップ営業マンと
話をしてきました。
2010年下期で売り上げ棟数１７棟、
売上金額５億円以上。2位とも約1億の差を開けての
堂々の第一位でした。
この新築着工数激減の中、半年で３棟できれば良しとされる中で、
17棟売る、しかも連続契約月数が、
もう少しで120か月に届くところまで来ています。
120か月＝10年間毎月売り続けているわけです。
ここまでくると、まわりの人々からは「雲の上の存在」となって、
特別な技術で売ってるわけだから、自分たちとは次元が違うと
思っている。しかし、よくよく話を聞くと、
「それって昔やってたことやなぁ。」
「それを続けてやったらいい訳なんだな。」
と思うことばかりで、
彼も、「当たり前のだれでもできることを継続できるかどうかです。」
と言っていました。
＋「何か一つ、ほかの人たちがしていないことします。」
と言います。
たとえば、訪問に行ったら、ついでに隣の家に飛び込み訪問するそうです。
それだけで、訪問数は、普通の人の2倍、3倍になる。
1年仮に200日訪問すれば、200件、400件の面談増になる。
おのずと、契約の機会が増える。
すごく良い循環です。
これが、全国1位をとれる、営業マンの実態です。
特別な技術を磨くよりも、当たり前のこを、当たり前に数こなす。
これにつきる訳です。
次回、もう少し掘り下げた内容を
ご紹介します。
ぐっさん