こんばんは。お初目にかかります。
Lillycatです。
とある小さな会社に、４月から入社した
ピカピカの新人です。
（新人と言っても、もう５ヶ月は経ちましたが ^^; ）
今年の三月に大学を卒業し、
営業という仕事に携わっています。
私が営業に飛び込んだ理由はいくつかあって
まずは「頑張った分だけ、形（お金）になること」
あとは「自分で食べていくには営業しかない」と思ったからです。
このブログを始めようと思ったのはある人からの勧めなのですが
こちらでは私の「日々の営業裏日記」として
発信していこうかなーと思いまして、ね。
くだらない内容になるかもしれませんが
（私の愚痴日記と化す可能性がとても高い。）
どうぞ宜しくお願いします。
と、誰に向かって挨拶しているのかわからない前置きはこの辺にして
本題へとうつります。
さて、私の日々の営業の話を。
新卒で小さな会社の営業として入社。
試練がたくさんありました。
まず、「マニュアルが何も無い。」
営業をされている方ならお分かりかと思いますが
「マニュアル」って何かしらありますよね。
テレアポや、商談時、、
とりあえず「仕事の流れ」くらいは一通り説明って受けるものだ
と私は入社前思っていたんです。
が、しかし。
上記のものは「一切ありません」でした。
そう。まさに、
「現場で覚えろ」タイプの会社（というか上司）だったのです。
しばらく２、３ヶ月は
よくわからずにとりあえず片っ端からリストを集めて
あっているのかもわからないテレアポトークを展開し
もちろんの事ながら、最初の一ヶ月目はアポイント０でした。苦笑
ですが
私は馬鹿正直すぎて
上司が良い上司だと勝手に勘違いをし
（出来る上司と思っちゃってたんですね、ばかですから笑）
数字も結果も出てこない現状で、テレアポが一日３件もかけれない日が続きました。
テレアポの練習も見てくれない、
見てくれたものを実践しても効果がでない。
どうしたものか..と思い悩んでいた所
半年前に入社した先輩が、鬱で退社。
実はわたしはこの先輩がやめる一ヶ月前から
予感はしていました。
だって、
出社して定時になると、必ず３０分トイレに引きこもる。
そして、上司には毎日ぼろかすに怒鳴られる。
営業ミーティングではめちゃくちゃ責められる。。。
先輩が「ごめんね、こんな私に付き合わせてしまって」
と、笑いながら泣いていたあの日は忘れられない。
私もいつかそうなるのか？
いや、そうはなりたくない。。。。
不安を抱えつつ、日はあっという間に過ぎて
先輩が退社した２週間後。
上司の後日談を聞いて私は愕然とした。
「あいつのプライドはズタズタにしてやったからなぁ」
平然な顔をしてそう話す上司。
意地が悪い奴...と思ったが
同時に一つ疑問が浮かんだ。
「果たして、成績が悪かったのは、先輩だけが原因なのだろうか」と。
あまり疑問に思わなかった私だったが
先輩がいなくなってから、ふと考えるようになった。
１ヶ月程して
私も成績がなかなか伸びずに思い悩んでいた。
そういえば、上司はどういう風にアポイントを獲るのだろうか。
アドバイスを請うようにしてみた。
でも、全然具体的ではなかった
今思えば。ただの根性論であり
具体的な結果が上司自身に無い。
ということが、最近ハッキリとわかったのだ。
ただ、私自身で解決ができなかった。
もうどうしたらいいのか相談出来る人も社内にはいない。
そう。
たかだか10人程の小さな会社だ。
営業は私を除いて上司しかいない。
（オマケに同期もいない）
思い悩んだあげく、私は社長に相談してみた。
そうしたら、案外事が上手く進んだのだ
初めからそうすればよかった。心からそう思った。
今までこの会社での教訓として
まず、上司を信じきるべきではない。ということ
できる上司は別だが。
できない上司と気づいたら、対処をする。
具体性の無い感情で動く人種であるから
そもそも人に物を教える事はニガテである。
感覚で説明されてもわからない。（特に仕事は）
という訳で全くアテのならない上司をもってしまった、新人営業マン。
これから、自分はどうなることやら。
どうにかなるもんじゃない、
ここから、どうにかするしかない。
良い結果が個々に書ける事を祈りつつ、本日は明日に備えて寝ます。
世の純粋な新人営業マンのみなさんに、幸あれ。