銀行交渉のノウハウ本は結構ある。
銀行員も５年くらいで退職した方に、
正直本部の方針や目標、金融庁対策までは
分からないと思う。
ましてや銀行の経験のない方が本当に理解するのは
以外と大変だと思う。
また多くの場合、支店の融資担当が相手になっている。
でも、融資の最終決定は本部の審査部である。（小口は別にして）
正直、銀行自体の財務内容や金融庁のベンチマークの達成状況など
判断材料は多岐に渡る。
支店の意見の多くは本部の意向を受けているし、
銀行の方針や目標に仮説を立て、その精度が高いほど
有利な交渉ができる。
私は抹消交渉がこじれた案件を頼まれて解決したこともあるが、
それはその銀行全体の状況を見て、仮説が合うまで交渉すると
自然に何がボトルネックになっているか見えてくるものだ。
私自身、金融庁との検査立会いも大きな経験や仮説を立てるのに
役に立っている。
銀行交渉がうまく行かなくて困っている方は
是非ご相談下さい。
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