クロージング

営業研修のセミナーの話を時々聞きます。

「商品を売るのではなく、自分を売る」

「さて、自分って何？」

「ゆるぎない信頼を得ること」だと

私は思います。

営業研修でなぜ「クロージング」の話って

少ないのか不思議です。

最後の締めです。

起承転結の結びです。

つまり申込書（契約書）に判を押させるわざです。

イマジネーションと観察力がないとクロージングは

うまく行かないでしょう。

こつ覚えると意外と難しくない気がするですけどねぇ～。