今更な本ですが(^_^;
今日は朝にエントリーした『10倍アップ勉強法』のほかに、コレを含めて３冊の本を読んでいます。
もともとはこの本を昨日から読んでいたのですが、他の本に浮気したくなるぐらい、文章がなじめなかったので、ちょこちょこ今まで読んだ他の本を読み返しつつ読んでいました。
すっごく内容は面白かったのに？？？
もともとの文章のせいなのか翻訳のせいなのかは分かりませんが。
この本の作者のジョン・スポールストラさんは、スポーツ関係を専門とするマーケティングのプロの方といっていいのでしょうか。
ハワイのウィンターリーグなどにもかかわった方みたいです。
で、この本の内容は、エスキモーにいかに苦労して氷を売ったか・・・・というお話ではなく、
「NBA（全米バスケットボール協会）で観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツを、27球団中チケット収入伸び率1位にまで導いた人物である。本書の魅力は、このスポーツビジネスを通して彼が商品を売るためにとった数々のマーケティング手法を、そのドキュメンタリーのなかで学ぶことができるところにある。」
by Amazonの説明
であります。
自社製品（ニュージャージー・ネッツ）を変えず（弱さそのまま・スター選手おらず・ホームの移動なし）に、他社の人気製品（マイケル・ジョーダンなどのスター選手）を利用してお客を呼んだり、客にほしいを思わせるパッケージ（チケット＋ピクニック＋食べ放題＋キャップ・・・とか）作りをしたり、昔の顧客にさらに買わせるための工夫をしたり・・・
ここで書かれている内容をそのまままねしてもうまくいかないと思いますが、今目の前にあるものを最大限に利用して、出来るだけ小さなコストで大きな収益を上げる工夫は、業界や規模の大小にかかわらず参考になることが多いと思います。
気のせいかも知れませんが、Ｆプロジェクト以来のスワローズのマーケティングってかなりコレなぞってませんか？
やっぱ気のせいかもしれませんけど。
私的に面白かったのは、
「大きい変化は従業員に恐れや反発を起こさせるから、小さな実験を絶えず繰り返していく」
ということかな。
エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか/ジョン スポールストラ
￥1,680
Amazon.co.jp
今日は朝にエントリーした『10倍アップ勉強法』のほかに、コレを含めて３冊の本を読んでいます。
もともとはこの本を昨日から読んでいたのですが、他の本に浮気したくなるぐらい、文章がなじめなかったので、ちょこちょこ今まで読んだ他の本を読み返しつつ読んでいました。
すっごく内容は面白かったのに？？？
もともとの文章のせいなのか翻訳のせいなのかは分かりませんが。
この本の作者のジョン・スポールストラさんは、スポーツ関係を専門とするマーケティングのプロの方といっていいのでしょうか。
ハワイのウィンターリーグなどにもかかわった方みたいです。
で、この本の内容は、エスキモーにいかに苦労して氷を売ったか・・・・というお話ではなく、
「NBA（全米バスケットボール協会）で観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツを、27球団中チケット収入伸び率1位にまで導いた人物である。本書の魅力は、このスポーツビジネスを通して彼が商品を売るためにとった数々のマーケティング手法を、そのドキュメンタリーのなかで学ぶことができるところにある。」
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であります。
自社製品（ニュージャージー・ネッツ）を変えず（弱さそのまま・スター選手おらず・ホームの移動なし）に、他社の人気製品（マイケル・ジョーダンなどのスター選手）を利用してお客を呼んだり、客にほしいを思わせるパッケージ（チケット＋ピクニック＋食べ放題＋キャップ・・・とか）作りをしたり、昔の顧客にさらに買わせるための工夫をしたり・・・
ここで書かれている内容をそのまままねしてもうまくいかないと思いますが、今目の前にあるものを最大限に利用して、出来るだけ小さなコストで大きな収益を上げる工夫は、業界や規模の大小にかかわらず参考になることが多いと思います。
気のせいかも知れませんが、Ｆプロジェクト以来のスワローズのマーケティングってかなりコレなぞってませんか？
やっぱ気のせいかもしれませんけど。
私的に面白かったのは、
「大きい変化は従業員に恐れや反発を起こさせるから、小さな実験を絶えず繰り返していく」
ということかな。
エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか/ジョン スポールストラ
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