『そうそう、これが欲しかった！』

以前から小阪裕司さんのお名前は出していたけど、本の紹介はしていなかったので、今回は私がはじめて出会った小阪さんの本をご紹介。
これは、私がネットショップを本格的に始めるときに読んだ、はじめてのマーケティングの本でもあります。

副題は「感性価値を創るマーケティング」

売れる商品を作る（仕入れる）ではなく、今ある商品の魅力をしっかりお客に伝えることで、お客の心に新しい価値を創造し、買いたいと思わせる仕組作りのフレームワークについて具体例を挙げてわかりやすく書かれています。
マーケティングといったら、「何をどの様に売るか」という、モノにフォーカスしたものというイメージがありましたが、この本を読んで「どうしたら買いたいと思ってもらえるか」というお客（＝ヒト）にフォーカスすることが大事だということがよくわかりました。

感性価値創造＝ブランディングと言い換えてもいいかもしれません。
この本は具体例が豊富なので、それだけでも多くのヒントが得られますが、ブランディングのノウハウを細かく知りたいと興味をもったら、以前ご紹介した「パーソナルブランディング」を読んでみたらいいかもしれません。

同じテーマで、もっと短く持ち歩きやすい新書（『「感性」のマーケティング』）も出ています。
私的には『そうそう、これが欲しかった！』のほうが面白かったですけど、小阪さん入門には新書のほうがいいかもしれません。

そうそう、これが欲しかった!―感性価値を創るマーケティング/小阪 裕司

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「感性」のマーケティング 心と行動を読み解き、顧客をつかむ (PHPビジネス新書)/小阪 裕司

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