まだ咳がとまらない。喉がイガイガ。
今日は引き継ぎで後任者と営業の顔合わせ。
急いで会う必要のない取引先だったので、僕が異動した、今頃に会うことになったのだ。
この営業マン、間を読めない。
自分ばかり話して、話と話の間も息がつけないほど。
こちらが質問しようとする瞬間に、また話し出す。
後任者にも、その特徴を伝えていたのだが、予想通りの長さ！
営業マンは、顧客のニーズを先読みしてプランを提案するのが、本筋。
自分ばかり話しているのは、合コンで「俺って、すごい男なんだよ～っ！」って言い続けているのを同じなんだよな・・・
その営業マンが、いい値段を出してきても、シェア１位にはできない。
納期、品質、その他を考慮したトータルの能力がトップになることはないからだ。