こんにちは。
子育てママ主婦のおうち先生
起業ナビゲーターりえです
皆さんは商品販売の時に
お客様に自分の商品を
どのように伝えますか？
個別相談していざ販売。
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商品説明に熱が入る。
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お客様に商品のメリットを伝えたい！
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そして伝え切った！お客様からは
「いい話が聞けました」
「ありがとうございました」と感謝される。
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だけど、売れなかった…
そんな経験ありませんか？
じつは商品が飛ぶように売れるためには
メリットばかりを伝えるのは
間違いなんです
それには
今回のテーマ
商品が飛ぶように売れる？メリットより
〇〇を意識する事が大事なんです！
この〇〇に正解があります。
では正解です！
飛ぶように売れる商品は
実はメリットよりもベネフィットを意識しています！
そうなんです。ベネフィットです
簡単に言えば、
お客様は商品のメリットを聞いて購入を
決めるわけではありません。
ベネフィットを聞いて買いたい‼️と
思うのです
ベネフィットとは…
その商品を購入したらお客様の
未来はどう変わるのか、
どのような変化や利益があるのか
ということですね。
戸田恵梨香さんのCMが
凄く分かりやすい例なので
参考になればと思います。
どうでしたか？
メリットとベネフィットが分かりましたか？
このCMで
コンタクトをつけるメリットは
見えるようになる。
一方ベネフィットは
コンタクトをつけると、
「これが本当のわたし」と
笑顔になって
最後のシーンは
もしかしたら恋が実るかも…みたいな感じでしたよね？
今メガネをかけているお客様は、
コンタクトにしたら表情が
明るくなって恋がうまく行くかも。
買ってみようかな…と思うわけです
まとめ
商品が飛ぶように売れるためには
メリットよりベネフィットを意識するです。
お客様はメリットよりベネフィットで
購入したいと心が動きます。
商品を販売する際、
自分の商品の説明やメリットばかりを
伝えたり発信していたなら
ぜひベネフィットを意識して
みて下さいね
ベネフィットを意識するには
お客様がどんなことで悩んで
どんなことを求めているのか
しっかりとお話を聞く必要がありますね…
ビジネスは奥深いですね。
知っているか知らないかで
売り上げにかなりの差が出てしまいます。
ですが…知識は学ぶことで身につく。
ビジネスも学校の勉強と同じですね。
もし自己流でビジネスをしているよ
という方は…
ぜひ起業で成功されている方から
教わってみて下さいね！
ここまでお読みいただき
本当にありがとうございました。
ではでは、また