◯相手がどのような人生を送りたいのか具体化できるようにヒアリングしていきます。
→これまで動員に繋げられた人は「声優のライブにもっと行けるようになりたい」や「アニメ関連のイベントへもっと行けるようになりたい」という願いがありました。
そこから、副業で稼げるようになりたいという思いが生まれています。
そういった人生を相手は本気で送りたいと思ったから、動員から契約へつなげることができたのだと感じました。
そのため、営業においては「〇〇円稼ぎたい」で終わらず、「稼いでどのような人生を送りたいのか？」を意識してヒアリングし、本音で話してもらえるようにします。