〇ＡＢＣを提案するときに、相手のためを思って「〇〇さんは絶対に来たほうがいいですよ！」と後押ししていきます。
→自分をきっかけにして相手に人生を変えてもらおうと思うとABCに来てもらうことが必須です。
ここで関係が築けなければ、今後二度と営業相手と関わることはありません。
そのため、「強くいったら嫌われるかもしれない」などと余計なことは考えず、「この機会を逃したら、自分は二度とこの人の力になることはできない」と考えて提案をしていきます。
ただ、後押しせずともＫさんの話を聞きたい状態になることを目標にして、上記の内容を言わずとも来てもらえる営業を目指していきます。