感想:Nメルマガ㉘ 再考

"アウトプットする内容"

相手の価値観を広げ、「今と違うことをすればもっとできるようになるんだ！」と思ってもらえるように営業を行います。

"具体的に何をするか"

メルマガで書かれていた「世界の拡張」とは、”新しい価値観を手に入れて行動を改善していくこと”を言っているのだと思います。

自分もそうですが、ターゲットは現在の状況に満足していません。

そのため、現状を変えるための行動を起こそうとします。

ただ、”成功してこなかった時の自分の考え方”ではどれだけ行動しても結果に繋がりません。

そのため、”今までの自分になかった新しい価値観”を手に入れ、それに従って行動することが必要になります。

そうして過去の自分と異なる価値観で動いたとき、成果を得られるようになると考えました。

営業においても、相手に「今のままよりも、新しい考え方を得た方が良いんだ！」と思ってもらえれば、ABCの動員率が上がるうえ、質問もしたくなると思います。

そのため、相手に「自分は今よりももっとできるはずなんだ！」と思ってもらえるように、相手の行動などを褒めるなどして自己肯定感を高めてもらえるようにしていきます。