"アウトプットする内容"
相手を助けられるようになるために、自分の言葉を信じてもらえる見た目や振る舞いをすることです。
"具体的に何をするか"
魏の対戦のなかで、信達の第4歩兵軍は魏の戦車隊に圧倒されます。
それは他の歩兵軍も同様で、最初は壊滅状態に追い込まれていきました。
次々と仲間を失い、戦意をなくしていく中で、信達は戦車隊を撃破し、さらに信は騎馬も手に入れます。
その後信は騎馬兵として戦った後に味方を鼓舞すると、一部の人は戦意を取り戻しました。
ただ、信の活躍に加え、馬に乗っていたことから「味方の騎馬兵が来てくれた！」と思っていた人もいたと考えられます。
馬に乗っていなければ、同じ鼓舞の言葉を言ったとしても皆の戦意を高められなかったと思いました。
このことからも、営業相手の力になるためには「この人の提案を聞いたら大丈夫だ！」と思ってもらえる信頼関係が重要です。
身近に結果を出している人で一番よく接しているKさんの振る舞いを意識して取り入れ、相手と信頼関係を築き、力になれるようになっていきます。