2回目のABCを行い、初めて契約の言質をとる瞬間まで見て学ぶことができました。
今回はクロージングということもあり、これまでの中で Kさんのセールストークを1番多く、そして間近で学ぶことができて良かったです。
Bさんは過去に取り組んだ副業で"売り込まれた"印象を持ったものもあったようでした。
しかし、Kさんと契約を結んだ時、微塵もそんなことを思っていないのだろうと感じています。
現に、ABCで話が進むに連れ、Cさんの表情が明るくなっていました。
スクールの話をしていた時、こちらが、提案する前から何度も「受けたい」と呟いています。
また、ABC後の感想を聞いた時も、「これからが楽しみだ」と話し、ずっと笑顔でした。
相手の望むものを提供できれば、こんなに喜んでくれるのだと実感し、自分も嬉しくなっています。
いずれ販売力を身につける時にこの技術が必要になるだろうと実感しました。
動員を今後も増やし、セールスを学ぶ機会を10月も増やしていきます。
その際、今回のようにターゲットとなる人物を今後も繋げるようにしていこう思いました。