ジェームス・スキナー 成功への9ステップ -6ページ目

ジェームス・スキナー 成功への9ステップ

あなたを成功に導く「成功への9ステップ」をご紹介します。

ジェームス・スキナー「成功の9ステップ」

16.ブレインダンプとマインドマップ


忙しいことが重なると、自分が今するべき事が分からなく
なってきます。

それでは、脳内の優先順位が混乱して、明確な成果に
効率的に辿り着くことが出来ません。


そんな時有効なのがブレインダンプです。

やることは簡単。

今、脳の中にあるものを全て書き出すのです。

夢・目標・仕事の中身やアイデア・片づけなくてはならない
雑事の全て。

簡単ですが、エネルギーのいる作業です。


全てを書き出したら、一休みしてそれを整理します。


このとき、ただ脳の中身を並べるだけでなく、重要度と
関連度にあわせて、ツリー状に紙に書いてみます。

通常、中央から放射状に、重要度の高いものを書き、それに
関連した事項を周りに書きます。

そうすると、頭の中身を関連づけてイラスト化した図形が
出来るはずです。

この脳内の地図がマインドマップです。

マインドマップには正解の書き方というものはありません。

ある程度自由に書くことで、創造性を刺激し、今まで思っても
みなかったアイデアの組み合わせを思い付くためのツールです。


自分の中の優先順位を迷わずつけられるようになるために




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15.ピグマリオン効果とは?


ピグマリオン効果とは、「人は期待されたとおりの成果を
出す傾向がある」という効果のことです。


人間誰しも、生まれながらに期待に応えようとする性質を
持っています。

周囲に期待されれば、それが契機となって成果を出し、
結果として期待通りに成長するという正のループが存在
するのです。


ピグマリオンは、ギリシア神話に出てくる王の名です。

理想の女性の彫像を作らせたピュグマリオン王は、その
彫像に恋をしました。

像に焦がれた王の願いを聞き届けた女神アフロディーテが
女性の像を本当の人間に変え、めでたく恋は成就しました。


アメリカの教育心理学者が提唱したピグマリオン効果は、
主に学校教育の場で使われていますが、これは社会人に
なってからも適用可能な概念です。


上司や周囲に期待されたり関心を持たれたりすることで、
生産性が上がったり、良い成果を上げることができると
考えられています。

勿論、期待し過ぎや構い過ぎは、過ぎたるは及ばざるが
ごとしの諺どおり、成果に結びつくとは言えません。

時宜を得た適切な期待が必要だと言えます。


ピグマリオン効果で良い成果を導いてみよう




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14.売れる営業マンの特徴


業績の良い営業マンの特徴は、どんなものでしょうか。

笑顔、態度、プレゼンテーションの巧さなど、色々な特徴が
思い浮かびます。


が、実は、売れる営業マンはそのような特徴がある人ばかり
ではありません。

全く営業に向いて居なさそうな、寡黙で口べたな人が営業を
成功させていることもあります。


このことから営業スキルを高めれば、売れる営業マンに
なれる訳ではないとわかります。

売れる営業マンは、営業の本質を理解しています。

そのため、良い成績を残すことができるのです。


営業の本質、それは、顧客ニーズの見極めと掘り起こしと、
自社のプロダクトとのマッチングです。

どんな素晴らしい製品を携えて営業に行ったとしても顧客の
ニーズが無ければ決して成功しません。

顧客が提案された商品に価値を感じた時に初めて営業マンは
信頼を得、報酬を受け取るのです。


顧客の抱えている課題や問題を理解し、それを解決できる
何らかの商品を提案できるのが、真の営業マンなのです。


営業マンとして成功したいと考えている人に




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