先日、サロンオーナーさんから相談を受けました。
「サロンだけでは生活できません。」
現在はシェアサロンで営業しながら、掛け持ちのお仕事もしている彼女。
オープンして1年以上。
売上は月10万円前後。
最近やっと20万円を超えた。
でも、
「赤字サロンでこのままじゃ将来が不安で…。」
そう言う彼女の顔は、覇気がない感じでした。
実は今月の私は、
7月14日の時点で50万円達成。
サロン稼働日はたった6日。
そして現在は稼働日11日で90万円を超えました。
これを聞くと、
「先生だからできる。」
「人気だから。」
そう思うかもしれません。
でも違います。
声を大にして言いたいぐらい！
私も最初は何も分からない普通の主婦でした。
最初のお客様は1,500円の体験。
翌月の売上は6万円。
15万円、30万円を行ったり来たり。
旦那には
「趣味なの？仕事なの？」
なんて言われていた人ですよ。
だから特別ではありません。
違うのは、
仕組みを少しずつ作ってきたことだけなんです。
そのサロンオーナーさんのお話を聞いていて、
正直、
「もったいない。」
そう思いました。
技術もある。
人柄もいい。
お客様想い。
でも、
来てほしいお客様に届く行動ができていませんでした。
だから、
リピートにつながらない。
単価も上がらない。
新規が来ても続かない。
悪循環になっていました。
実は、
改善ポイントは一つではありません。
私の中では、
「あ、ここも。」
「ここも変えたらいい。」
そんなポイントが10個以上見えました。
だから私は、
「30万円ならすぐ目指せると思う。」
そう伝えました。
もちろん魔法ではありません。
でも、
今やっていることを少し変えるだけで結果は変わります。
サロンって、
技術だけでは続きません。
集客だけでも続きません。
SNSだけ頑張っても続きません。
全部バラバラに頑張っても、
なかなか売上は安定しない。
私も昔はそうでした。
起業したばかりの頃。
右も左も分からない。
だから、
「これがいいよ。」
「あれも学んだ方がいいよ。」
言われるまま課金。
技術も増やす。
講座も増える。
SNSも増える。
でも、
売上につながらない。
今思えば、
全部必要だったわけじゃありません。
順番が違ったんです。
私は最初に学んだからこそ、
お客様が来始めてからは
10万円、
30万円、
50万円と売上を伸ばすことができました。
だから私は今でも思っています。
学ぶことは遠回りじゃない。
むしろ最短距離。
ただ、
誰から、
何を、
どの順番で学ぶか。
ここがすごく大事。
よく、
「売上が上がったら脱毛機を買います。」
そんな話を聞きます。
私は逆でした。
売上が安定してから設備投資。
利益が出てから新メニュー。
だから苦しくならなかった。
売上は全部利益ではありません。
仕入れもある。
家賃もある。
広告費もある。
だからこそ、
土台を作ることが先なんです。
私が起業した理由は、
100万円を稼ぐためではありません。
家族との時間を増やしたかったから。
子どもが帰ってきた時、
「おかえり。」
そう言いたかった。
旅行へ行きたかった。
美味しいものを食べたかった。
子どもが
「これしたい。」
と言った時、
「いいよ。」
って言えるお母さんになりたかった。
だから私は、
15日未満。
1日3〜5時間。
この働き方を選びました。
その中で売上を作る方法を考え続けてきたんです。
だから今、
サロンだけで生活したい。
掛け持ちを辞めたい。
そう思っている人の気持ちがすごく分かります。
私も最初は不安だったから。
でも、
やみくもに頑張る時代は終わり。
来てほしい人に届く発信。
リピートされる仕組み。
選ばれる導線。
これができるようになると、
サロンは本当に変わります。
最近ありがたいことに、
「掛け持ちせずに10年続けられた理由を知りたい。」
「どうしたら安定して50万円作れますか？」
そんな相談をいただくことが増えました。
正直、
私は当たり前にやってきたことなので、
何がみなさんにとって価値になるのか、
まだ全部整理できていません。
だから今回は、
モニターという形で一緒に作っていこうと思っています。
私が10年間遠回りして学んできたこと。
失敗してきたこと。
回り道したからこそ分かること。
それを全部詰め込んで、
掛け持ちを卒業したいサロンオーナーさんのお役に立てたら嬉しいです。
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