お客様はどういう心理で購入に臨んでいるのか？

ついつい忘れがちな購買心理を
もう一度見直しましょう。

私が過去にライティングを中心に習った中から
お客様の購買心理をピックアップして
「何故、お金を払ってくれるのか」を客観的に解説していきます。

営業マンが失念しがちな購買心理を思い出してくれれば幸いです

本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 「特に予算の上げ方などは理論的には考えた事もなく、なるほど・・と感心させられました。」

「特に予算の上げ方などは理論的には考えた事もなく、なるほど・・と感心させられました。」 | 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！● 「特に予算の上げ方などは理論的には考えた事もなく、なるほど・・と感心させられました。」こんにちは、渋谷です＾＾多くの住宅営業マンの方は、土地から客が、なかなか、むずかしいと、感じていると思います。その原因は、・まず、予算が合わない。・土地を決めてもらえない。これが、大きく影響していると思います。…

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お客様は
付加価値や特典が大好きです。

住宅営業などでよく行われる
「キャンペーン」などですね。

この期間中で契約してくれたら
「１０万円キャッシュバック」とかですね。

仲介営業の場合は
関西の某大手仲介では
平日仲介手数料割引とか
suumo問い合わせ来たら
クオカード上げるとかですね

やりすぎると価値が下がりますが
お客様はこういうのを期待してるって
憶えて置くといいですよ。

「お客様の購買心理を知る 12 付加価値、得点が好き」

「お客様の購買心理を知る　12　付加価値、得点が好き」