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  客（女）がしゃべってる時は黙って聞く
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  愛される追客とは？
• お客様から宿題をもらう
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• 初回では話を聞きましょう
• そのお客様に向き合うこと
• アポイントを取るには
• ＜親の知り合いに建築を頼むと「訴訟」になりやすい。＞
• 専門家でなくても売れる
• 中期・長期客への対処
• お客様との間の考え方
• まずは「流れ」を見せて、お客様に安心してもらいましょう。
• 人間の思考　≒　システム１、システム２
• シュミレーション　＆　リハーサル
• 話はするものでなく、聞くもの。
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  「戦略」をしり、立てる
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  アポイントを確実に頂きましょう
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  「次アポ」もテストクロージングの一つ

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