今日の渋谷さんは
応酬話法について解説されてます。
応酬話法も色んなタイプがあります。
実際に使いこなすのは
覚えるだけでも大変ですし
ロープレをやって
本番に備えなければなりません。
一番良いのは
渋谷さんご指摘のとおり
初回用台本に盛り込んでおくことです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです
● 多くの住宅営業マンは、応酬話法を、なかなか使いこなせない！
渋谷さんも仰ってるとおり
応酬話法には
おおまかに分けて五種類あります。
参考記事
【5つの応酬話法】営業テクニック【例話法付き】
この５つを全部使いこなすのは
正直大変ですし
また訓練もそれなりに必要です。
渋谷さんもご指摘されてますが
まず初回にあたって「台本」を造り
その準備をしておくこと。
これが大事です。
応酬話法を勉強しても
すぐに使える訳ではありません。
だからと言って無駄ではないですが
慣れるまでに時間がかかります。
その慣れるまでの時間を
短くするためにも
渋谷さんがお勧めする
「初回の台本」にて
あらかじめ準備しておくことが肝要です。
