リードとリードジェネレーション
リードとは見込み客＝将来お客さんになる可能性がある人
リードを集めること＝リードジェネレーション
反応率を集めるキーワード
オファー(取引条件、売り手と買い手の取引条件)
オファーが強ければ強いほど反応は上がる
ビジネスにおける資産
リスト＝見込み客や購入者の連絡先が集まったもの
メルマガのリストのことは、自社リストやハウスリストと呼ぶ
リストと信頼関係を築くには、マーケティングにかかわることそのものから
価値を得られるように擦ることが大切。
まずは情報を提供(動画、レポート、対談)してからセールスをすること
お客さんのメリットになることを発信する。