紹介したら、黙って購入してくれる。
これ最高だと思いませんか？
そのためには「 」を使うんです。
さて、これを読んでどう思いましたか。
多くの人は、「 」に入る言葉を
考えたのではないでしょうか。
実は、これがミソです。
人は「 」つまり、スペースを見ると
そこに何かを入れなければならない
そう考えます。
これが、学校教育の弊害ですね。
空白を使うことによって
人を思考停止状態にさせることができます。
まさに、心理学を応用したテクニックです。
セミナーでも、高額商品を販売するものは
大概、空白を多用します。
思考停止状態にさせておいて
バックエンド商品を買わせる訳です。
それは、アクドイ
そう思うのも、思考停止状態です。
結局は、自分で判断して決めているのです
誰が悪いわけでもなく
全て、自分の責任です。
悪用と言いえば、聞こえが悪いので
大いに、活用すべきなのが
この心理学スキルです。
心理スキルをしっかり学ぶなら
この本がお勧めです。
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