経営者なら誰しも、苦渋の選択に
迫られる時がある。
それは、決算書の数字だけが全てではなく、
歴史があって、志があって、集う仲間がいる
限り、表面的な数字や言葉だけでは、
判断に大きな迷いがでる。
その反面、守るべき仲間や信じてくださるお客様が
いる限り、苦渋の選択をする必要性がある時もある。
守るものは何か。
真剣な眼差しで、自分に言い聞かせるように、
ひとつひとつを頭の中で整理しながら、
怒涛の様に押し寄せる環境変化の中で、
立ち続ける精神力も消耗すると思う。
事業の集中化とは、エネルギーの集中化。
弊社創業当初、横浜みなとみらいで会社を構えた。
その後、大田区の蒲田に事務所を開設し、その後
千葉の柏で事務所を開設した。
そして昨年の9月、全てを閉鎖し、中央区八丁堀
という場所に会社を移し、人と業務を集中化させた。
僅かではあるが設備投資し、スタッフも増員した。
まだまだ不安定要素はあるものの、皆少しづつ
成長していると思う。
会社の成長とは、スタッフの成長と比例する。
だから事務所を1カ所にする必要があった。
以前自分が役員をしていた会社は、10坪の
事務所で始めた。
けして広いとは言えない事務所で、社長と
自分とスタッフ数名で、切磋琢磨した。
スタッフも1人増え2人増え、少し手狭に
なってきた頃、社長の意見に私ともう1人の
役員が猛反対した事があった。
10坪で必死に頑張ってきたはず。
次なる移転先事務所は、80坪。
保険代理店の事務所にも関わらず、
デザイナーに依頼し、総額2000万以上。
店舗型事務所でもなく、純粋に代理店事務所。
自分達の猛反対に社長は屈したものの、
結局60坪に移転。
広すぎる事務所故に、スタッフを次から次へと
採用し、あっという間にコミニュケーションは崩壊した。
どちらかというと、数字とルールを追う社長。
コミニュケーションは、担当税理士との間。
私がやりたい事は人と人との繋がり。
そこにビジネスも生まれると信じている。
自分が役員の時代、スタッフは全員年上の先輩達。
そこでコミニュケーションをとり、内部統制をはかる。
営業で外にでる事もままならなかった。
人は１人では生きていけない。
人と人との繋がりがあって、喜怒哀楽があって、
勇気を振り絞って前進する時と、
勇気を振り絞ってエネルギーを集中する時と。
そのプラスマイナスの作用は、守るべきものを
守る為に、必要不可欠な判断。
机上の空論ではなく、マイナス作用と思われがちな
判断は、プラスに転じさせる為の準備。
磁石と同じで、プラスとマイナスがかみ合えば
大きな力となって結びつく。
守るものは何か。
先日アップした、森川健康堂の
プロポリスキャンディーに続く第2弾。
どんだけはまってんだよって感じ。
このキャンディーの良さは、よく分かりません（笑
まーでも、何かいいんでしょ？
喋ったり語ったりが仕事ですから、
これで喉を守ります（笑
我慢できなくて、一口食った後の画像です（笑
これヤバいですよ！マジで！！
久しぶりに本気ケーキを食べさせていただきました！
え～っと、ケーポッシュさんのケーキです！
何と言うか、ボリューム感と言っても、でかいボリュームじゃなく
濃いんですよ！詰まってんですよね～、全てが！！
これ食ったほうがいい！
ネットで売ってないかな？
売ったら間違いなくバカ売れだね！
いつ仕事をしてんだろう？
いつ寝てんだろう？
いつデスクワークしてんだろう？
80％の業務と20％の会話。
20％の業務と80％の会話。
いつ仕事らしい仕事をし、いつ寝てるかんだか
分からず、いつも外を飛び回って、お客様と会えば
80％は業務外の会話。
売れる人の、典型的なパターン。
自分も昔こんな先輩に憧れた。
この先輩達は、圧倒的に顧客から支持され、
圧倒的な数字を残し、圧倒的な所得を得ていた。
数字とは、結果であって、作りあげるものではない。
お客様からの支持率が、自分の結果を作りあげる。
仕事は、予算的な数字を達成する為に行動するんじゃない。
お客様から多くの支持を受けたいならどうしてる？
基本給や保証給なんて、いるの？
いらないんじゃないの？営業職なら。
ゴールまで一直線の目標を作るから、
それ止まりか、それすら届かないんだよ。
作っちゃだめだよ、自分を。
作っちゃだめだよ、先入観を。
作っちゃだめだよ、言葉を。
作るから、ボロがでる。
作らない難しさを知れば、作らない楽しさを知る。
1日20時間仕事をする人。
1日8時間仕事をする人。
長い時間仕事をする人が、良いかどうかではなく、
自分が決めた時間内に、仕事をこなせているか
どうかが大切。
昨夜は、ビーヘアーさんと忘年会でした。
情熱のある美容師さんのひとり。
きっと来年行う事は、確実に未来に繋がる手法。
せっかく、いつもの焼き肉屋に行ったのに、
写真撮るの忘れた。。。。。
レギュレーションを打破し、信念をもって
動き始めたお店のポテンシャルは相当なもの。
これから先も、多少の波はあっても、おおきく
崩れる事のない彼のやり方は、携わる人を
皆笑顔にしてくれるはず。
今日の午後のミーティングの場。
某マンションに付帯するゲストルーム。
1：1で億の話をした。
内部留保課税や、退職金と認められなかった
場合の企業リスク。
同族企業にできる事できない事の確認。
分社の優位性までも浮上。
実質の経営陣と株式総数。
非常勤と監査と報酬50％。
実態と妥当性を勘案し、方策を練る。
これから先、分社のメリットはどの業界でも
優位になりそう。
FCやのれん分け的なものではなく、戦略的分社。
某時限措置が1年延長され、その後どうなるか？
２～３年後には、経営破たんする会社の連鎖が
始まるかもしれない。新設法人の優遇も増えるのか？
積極的なマイナスの戦略。
一時は、積極的に引く勇気もあったと言う。
積極的なマイナスとは、プラスにさせる為の
作為的なマイナスをあえて創りだす。
損を作りだし、益を当て込む、相殺法。
この人のプライドの強さを知った。
積極的なマイナスは、対外的には弱った仮面を被り
その仮面の中では、その先を見つめ、微笑んでる。
普通じゃない。
業界最大規模クラスの、倍の数で物事を考える力。
「高尾山に登る準備では、富士山は登れない」
「けれど、富士山に登る準備があれば、日本の
どこの山でも大抵登れる」
押す力が強いのか？
引く力が強いのか？
積極的プラスマイナスの強さ。
引き際がどうのこうのではないらしい。
計画的且つ戦略的積極的な手法は強さを作る。
毎年お誘いを受けている、B社の忘年会に
今年も参加させていただきました！
毎年挨拶するメーカーさんや、関係者さん達と
情報交換をしつつ、
毎年恒例の“寸劇”のスタート！
お笑い担当の、H林さんと、K太郎君が進行し
M浦君の新入社員のパフォーマンス。。。
場も盛り上がって、H林さんから弊社市川の名前が
呼び出され、壇上に上げられる市川！
実は、H林さんと市川って、そっくりさんなんです！
そこで、“幽体離脱”を強制的に披露！
写真は時既に遅し。。。
今年もお呼びいただきまして、ありがとうございました！
また来年の“寸劇”楽しみにしてます！
超久々の18㌔ＬＳＤしてきましたよ。
天気もいいし体調もほぼ復調！
先月のサイパンから帰国してから、咳は止まらず
約３週間。
その間無理を承知で３度程走ったものの、
走り終わった後は咳が止まらず、しんどいＲＵＮでした。
ようやくほぼ完治となっての１本目。
先月は、結局目標の150㌔走破はできず、140㌔。
まぁ体調を崩したっていう言いわけをすれば
自分を過保護ちゃんにするだけの事。
今月は、皆さんも同様だろうと思うけど、
いろんなお付き合いがあるわけですよ・・・・
まぁ～100㌔いけたらいいとこかな・・・？
今日はＬＳＤで、全身の筋肉をほぐしながら、
7分半くらいで、いわゆる慣らし。。。
途中止まるのもアリ。
途中歩くのアリ、って言いわけを前提。
多摩川河川敷を、喜多見あたりから開始し、
府中方面に遡上。
何やら、調布のマラソン大会に出くわし、
邪魔にならないように、端っこを走る39歳。
ダラッと走りながら、久しぶりの青空の景色と
同じように走るランナーさんを眺めながら、
2時間程のランニング。
完全復活したんで、これからガンガン走る・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・予定。。。。
