かれこれ何年のお付き合いをさせていただいているんだろ～
お客様の某法人様。
美容室のオーナー様からご紹介いただき、お会いしてから
もう何年も経ちます。
今までに、税理士・トヨタ社・コピー機屋・近畿日本ツーリストを
紹介し、今日はホンダ社の営業マンを紹介してきた。
お客様からの要望は多岐にわたるもんですね～。
その要望やお客様の声を、一切聞き流さず、そのつど
的確な人財を紹介する事で、また新たな要望を聞く事が
できるのです。
いや～いませんね～・・・では、話は終わり。
ありとあらゆる手段を駆使し、適材適所を展開するわけです。
昔からもこれからも、どこで買うかより、誰から買うか。
その考えは、かれこれ10年以上ぶれずにいます。
自分が営業で動いた結果を知っている方達が、
自分のスタイルを、見よう見真似をしようと近づいてきた
方達は、誰一人うまくいかないみたいですね～。
ま～それで真似できたら大したやり方じゃないって事でしょう。
そりゃそうでしょう？
真の思考は伝えていないし、理論や信条をも伝えてないしね。
システムなんて言葉は使いたくないので、一連の流れとでも
言いましょうかね。
ロジックだのスキームだのスキルだのって、
横文字なの？カタカナなの？そんな言葉を使っているようじゃ
全然ダメでしょ～。
この前、外資系で一部上場企業の、とある営業マンに聞いてみた。
そのロジックの、ロジック部分を教えて？って聞いたら
なんと、ボソボソと自信なさげにしゃべって終わり。
パッケージング化とか言って意識し、量産化を考えているようじゃ、
自社都合・自己都合の押し付けの姿勢丸出しなんじゃないの？
そんなさー、楽して成績上がったり、儲けられるわけないでしょ？
所詮、真似は、上辺だけの真似で終わるのです。
小手先を磨きたければ磨けばいい。
いずれ曇るから。