平尾優子です。
昨日は大学三年生でこれから起業
を考えている方や
既に起業して売り上げ1000万以上ある
起業家さんとセッションしてました。
売り上げを上げる方法や
何をやったらいいのか
どんな媒体や新商品を作ったら
いいのかみたいな質問が
いつも出るんですけども
まず、最初に私はどの方でも
お金を稼ぐ、成功できる脳の
使い方になっているのかチェック
した上で
お客様を増やすバケツ
お客様が集まる仕組みに穴があいて
いないか確かめます。
どんなビジネスでもゼロから
立ち上げて1年以内に年商1000万を
安定させていくときのステップは
同じです。
それは業種関係ないんです。
地方だろうが都会だろうが
個人でも法人でも一緒。
たとえば
いきなり、なんとなくSNSを
始める
でないことは確かです。
それは分かりますよね。
唐突に買ってください!
と売り込むのはNGです。
世の中にはたくさんの
集客などマーケティングを教える
スクールや講座があるのに
今、自分がやっていることが
全体のどの部分なのか理解できたり
できないをできるに変えるために
何をやったらいいか自分で考えられる
ように体系化、きちんと分解されて
いるものは皆無ですね。
何で世の中の人たちが頑張っても
売り上げにつながっていかないのか
その答えは
私がいつも生徒さんたちに伝えている
マーケティング成功のための9つの要素
9つのステップのうち今自分がどこに
いるのか、現在地がわかることに
あります。
どこを改善したらよいのかも
ちゃんと数字で計測できるんで
焦らなくてよいんですよね。
大きく分けると
以下の3つがちゃんとできていれば
リアルでWEBの仕組みがなくても
SNS始めたばかりでも速攻で
売り上げはあがります。
つまり見直すべきところは
コンセプト、差別化
↓
オリジナル商品作成
↓
セールス
のどこかなんですけども
今日講座で学んでいる
(ただお金を稼げればいい
というのではなくて
家族やお客様を大切にしながら
お客様をサポートする喜び
人の役に立つ社会貢献したい)
生徒さんたちにシェアした図が
こちらなんですが
•実は、どんなブログを書いたら良いか
分からない、ネタが浮かばないとか
•一瞬売れたけど、そのあと売り上げが
さっぱりで安定しないとか
•毎日のSNS投稿など集客が忙しい
などの悩みがある時は
自分がどこをすっ飛ばして
先に行こうとしていたのか
穴があいているのか
探したら分かるわけなんですね。
順番どおりに具体的なワークや
動画、フィードバックを得ながら
進めて行ったら確実に進んでいける
はずなのでどこかに原因がある
んですよね。
多くの場合は、その原因は商品です。
頭の中にアイディアとしてあるけど
きちんと言語化、体系化していない
ことがほとんどで
お客様がお金を払ってでも
欲しい商品ではなかったり
仮にとても良い商品だとしても
きちんと見える形になっていなくて
伝わっていないか
必死に伝えているけど
うまくいかないだけなんです。
そして理由は分からないけど
とにかく忙しいとか
頑張っている割には売り上げに
繋がらないときは
商品作りとマーケティングを
別々に考えてやっている
ということが根本的な間違い
だったり、原因になっています。
商品作るのと集客活動を
別に考えてるからそもそも
うまくいかないし、忙しい
やることがいっぱいあって
やることに忙殺されてしまう
最初から商品を作るときに
マーケティングを含んだ商品を
作ると楽なんです。
ブログも集客のために
書くのではないのですよ。
そして
商品を中心にして
絞り込みすぎないターゲットに
すると
さらに長く売れ続けられます。
他の起業家さんで
中にはすごく盛りに持って
めっちゃ簡単ですぐ稼げます!
みたいにあおって売り
一瞬の売り上げが出た人がいれば
ラッキーでほとんどの方は約束した
成果が出ていない
一体成果出ているのは
何人中何人なんですか?
起業塾や講座の1割2割しか結果
出ないのが当たり前の世界で
9割以上成果出るのが私のところでは
当たり前だと考える。
そうでないと恥ずかしい・・・・。
そもそもお客様に
リピートされない付き合い方や
しまいにゃLINEブロックされたり
クレームでて来たり
一向に仕組みも
右腕やコミュニティ育たない
みたいな起業家さんや商品も
見かけることも多くて
そう言うのを見ると
自分だけが稼げたらいいかなとか
何で結果が出るまで
サポートしないのかと私なんて
イラッときますね。
それは私が
最近、中学受験の息子の受験
サポートもやってて
中学受験の勉強法をひととおり
分析して体系化して
結果を出していることもあって
(マーケティングと同じでした)
何にしても私は
ひと握りの勝者ではなく
その他大勢の弱者の人に対して
人生が変わるチャンスを与え
一緒に喜びを感じ合うタイプの
起業家なんだなとつくづく
思いました。
起業でいえば
たくさん自己投資したけど
商品が出来上がっていないとか
お金やパートナーシップ、
スピリチュアル、起業集客など
これが売れるから売りなさいと
言われて
本当の自分のやりたいこと
ではないけど
仕方なく売っていて嘘をついて
いるようで苦しい
そんな人たちの駆け込み寺
なんだなと
つくづく感じました。
起業副業スタートして
売り上げをあげたいなら
マスターしておくべきこと
家族に愛されながら
【週3×90日で収益化】できる!
自分の使命に目覚め、
心からやりたいことを形にして
大好きなお客様や仲間に愛される
女性らしい起業をサポートして
います。
一般的な、スパルタ起業ではなく
大量行動なしに確実に進めて
いくことで
お客様に喜ばれながら最短で
オンライン化・集客仕組み化から
自動化までできる
やさしい9ステップを伝授してる
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ビジネスの土台作りから
成功までの9要素のうち
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はじめかたがわかる記事は
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何をしたらいいか
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