小さなサロンが無理なく利益アップするための方法【リピート集客】

こんにちは！

リピートがリピートを呼ぶ

サロン・整体セラピストの専門家

今月は４か月ぶりに

サロンでのリアル施術を再開したり、

大好きな論文研究に没頭したり
新しい仕事をスタートさせたり、

生徒さんたちとのグルコンを

楽しんでいました。

今週も、ゆるっと、でも

未来のための仕事がいっぱいできたなあと

充実した日々を過ごしています。

毎日ブログを３投稿書かなきゃとか
メルマガでガンガン売らなきゃ！のような

have　toは私の中でないので
今週はメルマガをお休みして没頭していました。

あなたはどんな一週間を過ごして
いましたか？

多くの人が起業しても他の人と同じような
働き方や時間の過ごし方をしていますね。

せっかく自由を手にしたのに
会社員の時の時間の過ごし方だったり
してしまうのは、自分自身が自由に時間を
使う事を許せていないのかなと思います。

では、今日のテーマです。

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小さなサロンが無理なく

利益アップするための方法

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私は、確かな技術や想いを持った
セラピスト・整体師のみなさんを
いつもサポートさせていただいているんですけど

最初のうちは、みんな

自分で自分を縛りつけてガチガチだけど

少しずつやりたいことや好きな事に
情熱やエネルギーを集中する時間が増えていき、

もちろん売上げもUPしていきます。

ここでポイントは

売上げUPではなく利益UPというところです。

よく月商○○万円とか

年収○○○○万円とか目にするんですけど、

どれくらい利益を
手にできているのかが大事ですよね。

だからといって私は無料で集客するのが
いいと言っているのではありません。

よく無料で集客するのがいいよ～という
ブログや広告を見かけるのですが
それ本気で思ってる？と思います。

私はこんな時に、このメッセージで得を
している人はどんな人なのかな？とか

どんな意図があって、どんな人向けに
メッセージを発信してあるのかなと
思っちゃいます。

新規集客したいと思っている人は
新規集客という文字が目に止まりやすいですし。

お金の不安がある人はお金という言葉に
反応しやすいですよね。

本当のことを言えば
お金をかけられる余裕があるなら
お金をかけて広告をどんどん打てる人が
その業界でトップになれます。

広告を打てば打つほど認知されやすいし、

さきほどの話じゃないですけど

新規集客というキーワードに反応する人を
集めやすくなりますよね。

でも、これから自宅サロンの方

や十分なお金を広告費に使えない方は
どうすればいいのか。

あなたのビジネスを大きくする３つの方法として

これは、アメリカの有名なコンサルタント
ジェイ・エイブラハムの著書

「ハイパワーマーケティング」

という本からの引用ですが

①クライアントの数を増やす
②クライアント一人あたりの平均販売額を増やす
③クライアントが購入する頻度を増やす

なんですね。
私はいつも生徒さんたちには

①お客様の数を増やす
②単価UPする
③リピートを増やす

と伝えています。

人によっては別の公式を話している方もいますね。
リード×成約率×単価×リピートやLTVのようにね。

どの場合でも、

お客様の数を増やすという方法だけではなくて、

単価を上げるとかリピートを増やすことでも
売上げが可能なんですね。

では、あなたの場合はどうなのでしょうか？

例えばの話なんですけど、

今あなたが集客に悩んでいるとしたら、

お客様を一ヶ月あたり１００人増やすのと
今のお客様に繰り返し買ってもらうか

単価UPするのではどちらが簡単ですか？
ということなんですね。

これは、脳のタイプにもよるのですが

・新規を増やすやり方が合っている人と
・仕組み化や単価アップが合っている人と
・リピートを増やす方が合っている方と

ほんと、ケースバイケース、状況にも
その人にもよります。

注意したいのは、多くの人が
自分がやってうまくいった成功した
やり方しか教えていないところなんですが

実際にビジネスをやっていて
新規でお客様を集める方法だけを知って
いても不十分です。

一番いい、理想的なのは
お客様も増えて、単価UPして、