良い商品や技術を持っているけど
ビジネスモデル構築ができてないため
売上につながらない個人サロンの方へ
売れる仕組みフルサポート
前原 泰子（まえはらやすこ）です＾＾
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東京は曇り時々くもりです。
昨日は映画見てたら眠れんかった
それでは、今日は
多くの方がおかしてしまう
間違いの中でもトップ１、２を
争う・・
見込み客と既存客への
アピール方法の間違い
についてわかりやすく
お話ししますね。
ご存知だと思いますが・・
起業したての方も読んでいただいて
いますので、わかりやすく説明しますね
見込み客というのは
これからあなたのサロンへ
来るであろう・・
まだお客さんになってない人、
ターゲットに近い感覚の人です。
はじめに注意することは
見込み客さんへは・・
あなたのサロンの良さや
技術の良さをアピール
しないことです。
さっき、話したように
第一に見込み客は、あなたの
お店へ行ったことがありません。
雰囲気や施術内容も
知りません。
なのに・・・
ネットやチラシで自分のサロンの
良さをアピールする人が多いです。
まだ、通りかかっただけで
信頼もしていないところから
商品や技術の良さをアピールされても・・
見込み客さんから
無視されてしまいます
じゃ、見込み客には
何を訴えればいいの？
と思ったら
読み進めてください！！！
見込み客さんの
興味を掻き立てることだけに
集中してください。
わかりやすく
例え話をします
あなたが美味しいイタリアンレストラン
でスバゲティを食べたいと思って
探しているとします。
そこで、
１つ目のレストランは
このスパゲティーは
他のスバケティと比べて
調理に手間暇かけて云々〜〜
もう、どうでもいいですよね。
２つ目のレストランでは
出来立ての香りが漂う感と
自分が食べる時のイメージ
できる写真がドン
体にやさしい
無農薬にこだわっています。
どちらに興味が湧きますか？
2番目の方が
食べたくなったのでは
ないでしょうか？
あなたのサロンも同じです！！
見込み客へのアプローチには
商品や技術説明ではなく
興味を掻き立てられる
見込み客さんがイメージできる
ことに集中してアピールすることです。
見込み客へのアピールの仕方を
間違えないようにしてください。
「商品説明なんかしてないよ！」と
思ってる方がほとんどですが
人は自分の事となると
わからないものなのです。
私も、これだけは
気をつけるようにしていますが・・
未だに「ハッ」とすることが
あります。
日々、成長の連続です。
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