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みなさん、こんばんは。
田辺まりこです。
昨日のブログの続きです。
モノの売り方は、砂漠で水を売れば、いいということです。
つまり、自宅に１本８８円の２リットルの水が２ケースある人に
水を売っても売れませんが、砂漠で喉がからからの人に
５００ｍＬの水を売れば、おのずと結果が見えるということです。
では、どうやって売るのか。
ふつうの団地に１件づつまわって、５００ｍＬの水を１００円で
買ってくださいと回っても売れません。
しかし、砂漠なら、緊急度にもよりますが、その人が持っている
財布の中身すべてと交換してもよいでしょう。
団地に『買ってください』といって営業するのをプッシュ型営業
砂漠で『売ってあげてもいいよ』といって、お客さんを選んで
売るのがプル型営業です。
どうやって、砂漠で水を売るのかということを、複数回に分けて
説明しますね。
それには、
１．水を買いたい人を集めて、
２．砂漠を作って、水のことを知ってもらう。
３．そして買ってもらって、
４．その人をその水のファンにするということです。
このプロセスを分解して、今週末はお話していきます。
ちなみに、このプロセスはビジネスだけでなくて、モテ道でも
全く同じことが言えますから、みなさんもぜひ、
本腰を入れて、学んで、実践してくださいね。
明日は、水を買いたい人を集める方法と、砂漠の作り方をお教え
しますね。
みなさん、マーケティングを知ると、人生がとっても
楽しくなりますよ。明日も期待してくださいね！
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