こんにちは、船ヶ山です。
あなたは詐欺と聞くと、何を想像しますか？
・FX
・投資
・コンサル
・エステ
・不動産
・SEO
・情報商材
など人によって異なると思いますが、
詐欺で共通している部分というのは、
お金を払ったにも拘らず商品が提供されない
もしくは、購入する前とまったく違うものが
出てきた
というものです。
そして、
多くの人は怒りを覚え、詐欺に遭ったと
騒ぎ立てることとなります。
では、これは冒頭であげた業種だけなのか？
そんなことありません。
一般の実業を行っている人も該当します。
しかも、
最近では、自分自身が詐欺を行っているとも
気づかずに詐欺行為に足を踏み込んでいる人
もいるのです。
「まさか」と思うかもしれませんが、
これがまた急増しているのです。
詳しく説明していきます。
起業すると、まずはじめに商品を仕入れるか
サービスを考え値付けを行います。
しかし、
新種の詐欺師たちは、ここで罠にハマります。
例えば、
コーティング養成講座で技術を習得した
だから、俺ももう一人前だ。ガッハハ。
教わった先生は、３０万円でも大丈夫だと
いうから、まずは３０万円でスタートさせよう。
たしか、先生の営業トークは・・・・
その後、３０万円の受注を獲得。
「やったー。俺って天才！」
でも、ちょっと待って下さい。
お客さんは、コーチが欲しいわけではなく
自分の抱える悩み解消や願望達成にお金を
払っているのです。
確かに、彼らは真剣に学びコーチという
技術をマスターしたかもしれません。
が、
肝心なその先のゴールを提供できるかは
まだ分からないのです。
そうです。
先ほどの詐欺で共通している部分を
思い出して下さい。
お金を払ったにも拘らず商品が提供されない
もしくは、購入する前とまったく違うものが
出てきた
もちろん、はじめの方はサービスを提供
しない悪人は、そうそういないとしても、
後半は、まだやっていないから分からない
のです。
しかし、
新種の詐欺師たちは、経験したことがない
ものに対し、
「すごいことが起こる」「人生変わりますよ」
といった具合に、「嘘をつき」あなたを
狙ってくるのです。
では、どうしたら彼らは詐欺師ではなく
ビジネスマンになれるのか？
それは、
お金をもらう前に、１人でも２人でも
いいので実験する必要があります。
ようは、
どんな結果を自分が提供できるかも
分からないものに対し、
さも実現できるかのように語るから
詐欺師と呼ばれるのです。
そうではなく、
技術をマスターした段階で５０％
実績を作った段階で５０％
これで１００％なのです。
ただ、
こういうと始めは無料で行う必要があるの？
と思う人もいます。
もちろん始めは無料で行っていいですが、
それが必ずしも正解とは言えません。
なぜなら、
相手がそれを理解した上での契約で
あれば問題ないからです。
ただ、これはコンサルやコーチだけでは
ありません。
基本、商品を扱っている人も同じです。
特に、何かを解決したいと望んでいる人に
解決できるかも分からないものを売るのは、
詐欺と変わりません。
ただ、
商品のようにものがある場合は、
物にお金を払ったという解釈も出来るので
大きく騒がれることはありませんが、
無形物やサービスをビジネスとしている人は
販売者側が注意する必要があります。
「サービスを提供したから、お金を下さい」
これは、大きな間違えです。
始めに何を約束したかどうかが重要なのです。
そして、
ここが理解できるようになるとビジネスが
大きく変わってきます。
なぜなら、
その約束をお客さんが手に入れることが
できれば、極論サービスを提供しなくても
お客さんは満足するからです。
その理由は、
お客様は、商品が欲しいのではなく願望や
悩みが解決できればハッピーなのです。
だから、
ここで、もう一度、振り返って下さい。
自分は、お客様に始め何を約束したのか。
そして、
その約束を果たすために相手のために
何が提供できているのかということを。
今回は少し難しい話になったかもしれません。
が、
この約束を守り続けることが、
あなたのブランドを確立していきます。
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・SEO
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など人によって異なると思いますが、
詐欺で共通している部分というのは、
お金を払ったにも拘らず商品が提供されない
もしくは、購入する前とまったく違うものが
出てきた
というものです。
そして、
多くの人は怒りを覚え、詐欺に遭ったと
騒ぎ立てることとなります。
では、これは冒頭であげた業種だけなのか？
そんなことありません。
一般の実業を行っている人も該当します。
しかも、
最近では、自分自身が詐欺を行っているとも
気づかずに詐欺行為に足を踏み込んでいる人
もいるのです。
「まさか」と思うかもしれませんが、
これがまた急増しているのです。
詳しく説明していきます。
起業すると、まずはじめに商品を仕入れるか
サービスを考え値付けを行います。
しかし、
新種の詐欺師たちは、ここで罠にハマります。
例えば、
コーティング養成講座で技術を習得した
だから、俺ももう一人前だ。ガッハハ。
教わった先生は、３０万円でも大丈夫だと
いうから、まずは３０万円でスタートさせよう。
たしか、先生の営業トークは・・・・
その後、３０万円の受注を獲得。
「やったー。俺って天才！」
でも、ちょっと待って下さい。
お客さんは、コーチが欲しいわけではなく
自分の抱える悩み解消や願望達成にお金を
払っているのです。
確かに、彼らは真剣に学びコーチという
技術をマスターしたかもしれません。
が、
肝心なその先のゴールを提供できるかは
まだ分からないのです。
そうです。
先ほどの詐欺で共通している部分を
思い出して下さい。
お金を払ったにも拘らず商品が提供されない
もしくは、購入する前とまったく違うものが
出てきた
もちろん、はじめの方はサービスを提供
しない悪人は、そうそういないとしても、
後半は、まだやっていないから分からない
のです。
しかし、
新種の詐欺師たちは、経験したことがない
ものに対し、
「すごいことが起こる」「人生変わりますよ」
といった具合に、「嘘をつき」あなたを
狙ってくるのです。
では、どうしたら彼らは詐欺師ではなく
ビジネスマンになれるのか？
それは、
お金をもらう前に、１人でも２人でも
いいので実験する必要があります。
ようは、
どんな結果を自分が提供できるかも
分からないものに対し、
さも実現できるかのように語るから
詐欺師と呼ばれるのです。
そうではなく、
技術をマスターした段階で５０％
実績を作った段階で５０％
これで１００％なのです。
ただ、
こういうと始めは無料で行う必要があるの？
と思う人もいます。
もちろん始めは無料で行っていいですが、
それが必ずしも正解とは言えません。
なぜなら、
相手がそれを理解した上での契約で
あれば問題ないからです。
ただ、これはコンサルやコーチだけでは
ありません。
基本、商品を扱っている人も同じです。
特に、何かを解決したいと望んでいる人に
解決できるかも分からないものを売るのは、
詐欺と変わりません。
ただ、
商品のようにものがある場合は、
物にお金を払ったという解釈も出来るので
大きく騒がれることはありませんが、
無形物やサービスをビジネスとしている人は
販売者側が注意する必要があります。
「サービスを提供したから、お金を下さい」
これは、大きな間違えです。
始めに何を約束したかどうかが重要なのです。
そして、
ここが理解できるようになるとビジネスが
大きく変わってきます。
なぜなら、
その約束をお客さんが手に入れることが
できれば、極論サービスを提供しなくても
お客さんは満足するからです。
その理由は、
お客様は、商品が欲しいのではなく願望や
悩みが解決できればハッピーなのです。
だから、
ここで、もう一度、振り返って下さい。
自分は、お客様に始め何を約束したのか。
そして、
その約束を果たすために相手のために
何が提供できているのかということを。
今回は少し難しい話になったかもしれません。
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