不動産売買のイロハ
気に入った物件を目の前にしたとき、誰でも
冷静な判断ができない！
今買うべきか、もう少し待ったほうが良いのか？
ローンの支払いは、適正な金額なのか？
登記簿の権利関係は、大丈夫なのか？
など冷静に判断し的確に決めていける
スキルのある不動産業者を探しましょう。
1）不動産売買購入のノウハウ
・どのような物件が安くなりますか？
物件により異なりますが、
価格が下がり易い売却理由として
①買換えの場合
先に購入物件が決まっていて、
売却物件にローンが残っている場合、
売主は購入物件と売却物件の
ダブルのローンになるのが嫌なので、
価格を下げても売るケースが多いです。
②債務整理物件
住宅ローンを滞納等していて、
売却の決定権が銀行にある
場合があります。
このような場合、銀行は
相場より安くても早期売却を
優先させます。
③相続物件
遺産分割や相続税支払いの為に、
早急に売却しなければならない
ケースが多くございますので、
大幅な価格交渉が出来る
場合があります。
・不動産購入後の補償について？
売主が宅建業者か個人かにより代わります。
宅建業者の場合引渡日から
２年間補償となります。
（契約書に２年未満の補償記述があっても
無効になります）
個人契約の場合、契約書に明記しますが
２ヶ月の補償が一般的になっています。
主な補償の範囲は雨漏り、シロアリ、地盤沈下、
給排水管の故障、主要部の腐蝕などです。
2）売却のノウハウ
・売却にリフォームは必要ですか？
一般的には、ある程度リフォームして
売却した方が早く高く売れます。
中でも壁紙の張替えはコストも安く
大きな効果があります。
「注意」物件によってはリフォームを
しない方が良い場合もありますので、
ご注意ください。
・何社位に依頼したほうが良いですか？
２～３社が良いと思います。
１社ですとライバル会社が無い為、
担当会社に価格や条件面を
うまくコントロールされてしまう
場合が多いです。
また多すぎると、物件情報が重なって
出てしまい売れていない印象になり、
かえって売れなくなる事もあります。
結論、物件は共有されますので、
何社にも出す必要はありませんが、
１社だけですと、価格面をコントロール
されるケースが多いので、出来れば毛色の違う
不動産会社２～３社にお願いするのがベターです。
・どの位の期間で売れますか？
物件により異なりますが、３ヶ月位です。
あまり長引くと購入者より売れ残り物件と見なされ、
大幅な価格変更が必要になります。
・査定額がバラバラだったのですが？
不動産の査定金額は過去の近隣の
成約事例と現在の売り出し物件を
元に出す金額ですので、
相場の金額の話しであって、
会社によって大きなばらつきが
あってはいけません。
しかし、査定価格を高く言った方が、
売主様が高く売ってもらえると思い込み、
売却依頼をいただけるケースが多いので
、本音と違う金額を業者が多くなっております。
本来は、売主様に現在の自宅の査定価格を
知ってもらい少しでも高く売る努力をするのが
仕事のはずなのですが・・・・・・・・
PICKUPBLOG